Como criar uma página de vendas com alta conversão?

E-commerce

3 de maio de 2022

Assim como a loja virtual, as redes sociais e o marketplace, a página de vendas é um dos canais que podem ser utilizados para vender pela internet.

Uma das grandes vantagens dessa plataforma é que, aplicando as melhores práticas ao criar a sua página, é possível quebrar as objeções de compra dos clientes e obter uma alta conversão — o que significa mais vendas e lucro para o negócio.

Se interessou pelo assunto? A seguir, vamos explicar tudo o que você precisa saber sobre como criar uma página de vendas atrativa e eficaz. Boa leitura!

O que é uma página de vendas?

A página de vendas é uma landing page que permite apresentar e vender online o produto (seja ele físico ou digital) ou serviço oferecido por um negócio.

Nessa página, é possível incluir descrições, vídeos de demonstração e benefícios da solução, assim como informações sobre a própria empresa e depoimentos de clientes.

Com isso, a página de vendas funciona como uma vitrine virtual, ajudando a encantar e a convencer o consumidor a fazer uma compra.

Caso a pessoa se interesse pelo produto ou serviço oferecido, ela só precisa clicar em um botão para ser direcionada para uma página de checkout externa, onde pode fazer o pagamento e finalizar o pedido.

Página de vendas ou loja virtual?

A esta altura do conteúdo, você pode estar se perguntando qual é a diferença entre uma página de vendas e uma loja virtual.

A página de vendas é uma página online onde é possível oferecer produtos e serviços de forma visualmente atrativa. Para a finalização da compra, ela direciona o cliente para um checkout externo e monoproduto, onde é possível adquirir uma única solução.

Já a loja virtual é um site que agrupa várias páginas de produtos e oferece toda a infraestrutura necessária para divulgar e vender as soluções de uma empresa.

Nessa plataforma, o consumidor pode escolher diversos produtos em quantidades variadas, adicioná-los a um carrinho de compras e, então, comprá-los no checkout que faz parte da própria infraestrutura da loja.

O canal de vendas ideal vai depender do seu negócio. Se você tem um mix de produtos pouco diversificado ou vende infoprodutos, por exemplo, pode ser mais estratégico investir em uma página de vendas.

Já para uma empresa que comercializa uma grande variedade de soluções, seria mais indicado contar com uma loja virtual.

Quais são os benefícios de ter uma página de vendas?

Então, quais são as vantagens de criar uma página de vendas? Conheça os principais benefícios de investir nesse canal!

Credibilidade

Em comparação com vender pelas redes sociais (pelo WhatsApp e Instagram, por exemplo), ter uma página de vendas transmite mais credibilidade para o seu potencial cliente.

Afinal, é possível apresentar informações mais completas sobre os produtos vendidos e sobre a própria empresa. Com isso, o consumidor sente-se mais seguro e tem mais chances de fechar uma compra com você.

Maior alcance

Você pode facilmente divulgar o link da sua página de vendas por meio de redes sociais, e-mail marketing e anúncios pagos. Além disso, pode otimizá-la para SEO, para que ela alcance as primeiras posições dos resultados de buscas no Google.

Tudo isso ajuda a gerar tráfego para o seu negócio, ampliando a visibilidade dos seus produtos e serviços e aumentando as oportunidades de conversão.

Alta taxa de conversão

Ao possibilitar o uso de recursos como descrições, fotos, vídeos, benefícios e depoimentos, a página de vendas ajuda a tornar as soluções mais atrativas para o consumidor.

Isso torna mais fácil quebrar as possíveis objeções do cliente e aumentar a taxa de conversão do negócio.

Como criar uma página de vendas com alta conversão?

Vamos, então, à parte prática! Confira os passos básicos para criar uma página de vendas que realmente gere resultados para o seu negócio.

1. Escolha uma ferramenta para criar a página de vendas

Existem diversas ferramentas gratuitas e pagas para criar e colocar no ar páginas de vendas. Algumas oferecem até mesmo modelos pré-definidos que podem ser personalizados, sem a necessidade de conhecimentos técnicos em programação e design.

Uma dica é escolher um layout que seja customizável e responsivo, ou seja, que se adapte aos diferentes tamanhos de telas. Assim, você garante uma boa navegação em desktops e dispositivos móveis.

2. Crie um título chamativo

Para conquistar o cliente assim que ele entrar na página de vendas, é preciso caprichar no título. Afinal, esse é o primeiro elemento que a pessoa verá assim que abrir a landing page.

Por isso, explore bastante a criatividade e crie uma chamada que seja atrativa e objetiva, já introduzindo para o consumidor a proposta da solução sendo oferecida.

O objetivo é despertar o desejo de compra do cliente, para que ele tenha interesse em continuar na página para saber mais sobre o produto ou serviço.

3. Produza uma descrição detalhada da solução

Após ter a sua atenção capturada pelo título, o cliente deve encontrar uma descrição mais detalhada do produto para entender a fundo do que ele se trata e para quem se destina.

Apresente as principais informações da solução, como as suas características técnicas, funcionalidades, dimensões e indicações de uso. Tudo isso com uma linguagem clara e direta.

É importante que o consumidor consiga entender quais problemas o produto ajuda a resolver e como ele pode ser útil para a sua realidade. Para isso, lembre-se de listar todos os benefícios e diferenciais oferecidos.

O storytelling é uma técnica interessante, nesse sentido, para explicar a história do produto e mostrar como ele pode se encaixar no dia a dia do comprador.

4. Seja transparente sobre o processo de compra

Além de apresentar as principais informações sobre a solução em si, também é fundamental explicar como funciona o processo de compra.

Para isso, seja transparente em relação aos preços e às formas de pagamento online disponíveis, como cartão de crédito, boleto bancário e Pix. O mesmo vale para as modalidades de entrega, no caso de produtos físicos, e de acesso ao conteúdo, no caso de infoprodutos.

Ao deixar essas informações claras na página de vendas e alinhar as expectativas com o consumidor, ele sente mais confiança para realizar a compra e tem mais chances de ficar satisfeito com o produto adquirido.

5. Inclua imagens e vídeos dos produtos

Use e abuse dos recursos visuais para tornar a sua página de vendas mais atrativa e completa. Isso envolve adicionar fotos que valorizem os diferentes ângulos e detalhes dos produtos, assim como vídeos de demonstração, unboxing e tutoriais de uso.

Além de apresentar uma visão mais detalhada da solução para o cliente, esses elementos ajudam a destacar os benefícios dos produtos e, assim, encantar o consumidor.

6. Adicione uma seção de FAQ

Outro ponto essencial em uma página de vendas é responder às perguntas mais frequentes dos clientes, por meio de uma seção de FAQ (Frequently Asked Questions).

Dessa maneira, caso o cliente tenha alguma dúvida sobre os produtos ou os processos de pagamento e entrega, ele pode facilmente encontrar a resposta que precisa para tomar a sua decisão de compra.

Isso permite quebrar as objeções do cliente de forma rápida e eficiente, sem sobrecarregar os canais de atendimento do negócio.

7. Faça um texto de apresentação da marca

Não se limite a falar somente do produto ou serviço sendo oferecido. Para gerar uma maior identificação dos consumidores com a marca e realmente criar uma conexão com o público, também é importante apresentar a empresa.

Os clientes têm mais chances de fazer uma compra caso se conectem com os valores e a missão da empresa. Por isso, vale dedicar uma seção específica para um texto de apresentação da marca que explique, de forma breve, a história e o propósito do negócio.

8. Destaque depoimentos de clientes

Explore a prova social na sua página de vendas, exibindo depoimentos positivos de clientes que já compraram com você.

Essas falas mostram que os produtos têm o respaldo de outros compradores, comprovando os benefícios anunciados. Isso atribui mais credibilidade e autoridade para a sua marca, influenciando a decisão de compra dos consumidores.

Os relatos podem ser em diferentes formatos, como texto, vídeos ou prints das redes sociais. Lembrando que você deve sempre solicitar a autorização do cliente para veicular o seu depoimento.

9. Explore a urgência e a escassez

Além da prova social, é possível aplicar os gatilhos mentais da urgência e da escassez para potencializar ainda mais os resultados da sua página de vendas.

Para despertar a urgência do comprador, vale realizar promoções relâmpago e reforçar esse tempo limite na página, com o uso de um cronômetro regressivo e chamadas como “Corre que é só até amanhã!” e “Última oportunidade!”.

Já para trabalhar o gatilho da escassez, você deve focar no número limitado de produtos ou ofertas disponíveis. Alguns exemplos de mensagens que pode utilizar são “Últimas unidades!” e “Vagas limitadas!”.

10. Não se esqueça do CTA

Para finalizar, lembre-se de incluir na sua página de vendas botões de CTA (Call to Action ou chamada para ação) que direcionem o usuário para o checkout onde ele realizará o pagamento do pedido.

O ideal é criar um CTA claro e objetivo, que incentive o consumidor a realizar a ação desejada. A chamada pode ser escrita no imperativo, como “Compre já”, ou na primeira pessoa, colocando o cliente como o protagonista, como “Quero aproveitar”.

Uma boa prática é realizar testes A/B com duas versões de uma chamada para ação, para entender qual leva a mais conversões.

Essas foram nossas dicas para criar uma página de vendas com uma alta taxa de conversão para o seu negócio. Colocando as estratégias citadas em prática, você poderá vender online com muito mais eficiência e facilidade.

Gostou do nosso conteúdo? Então, conheça mais estratégias para impulsionar suas vendas com o nosso artigo sobre Marketing Digital para e-commerce!

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Como criar uma página de vendas com alta conversão?

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Assim como a loja virtual, as redes sociais e o marketplace, a página de vendas é um dos canais que podem ser utilizados para vender pela internet.

Uma das grandes vantagens dessa plataforma é que, aplicando as melhores práticas ao criar a sua página, é possível quebrar as objeções de compra dos clientes e obter uma alta conversão — o que significa mais vendas e lucro para o negócio.

Se interessou pelo assunto? A seguir, vamos explicar tudo o que você precisa saber sobre como criar uma página de vendas atrativa e eficaz. Boa leitura!

O que é uma página de vendas?

A página de vendas é uma landing page que permite apresentar e vender online o produto (seja ele físico ou digital) ou serviço oferecido por um negócio.

Nessa página, é possível incluir descrições, vídeos de demonstração e benefícios da solução, assim como informações sobre a própria empresa e depoimentos de clientes.

Com isso, a página de vendas funciona como uma vitrine virtual, ajudando a encantar e a convencer o consumidor a fazer uma compra.

Caso a pessoa se interesse pelo produto ou serviço oferecido, ela só precisa clicar em um botão para ser direcionada para uma página de checkout externa, onde pode fazer o pagamento e finalizar o pedido.

Página de vendas ou loja virtual?

A esta altura do conteúdo, você pode estar se perguntando qual é a diferença entre uma página de vendas e uma loja virtual.

A página de vendas é uma página online onde é possível oferecer produtos e serviços de forma visualmente atrativa. Para a finalização da compra, ela direciona o cliente para um checkout externo e monoproduto, onde é possível adquirir uma única solução.

Já a loja virtual é um site que agrupa várias páginas de produtos e oferece toda a infraestrutura necessária para divulgar e vender as soluções de uma empresa.

Nessa plataforma, o consumidor pode escolher diversos produtos em quantidades variadas, adicioná-los a um carrinho de compras e, então, comprá-los no checkout que faz parte da própria infraestrutura da loja.

O canal de vendas ideal vai depender do seu negócio. Se você tem um mix de produtos pouco diversificado ou vende infoprodutos, por exemplo, pode ser mais estratégico investir em uma página de vendas.

Já para uma empresa que comercializa uma grande variedade de soluções, seria mais indicado contar com uma loja virtual.

Quais são os benefícios de ter uma página de vendas?

Então, quais são as vantagens de criar uma página de vendas? Conheça os principais benefícios de investir nesse canal!

Credibilidade

Em comparação com vender pelas redes sociais (pelo WhatsApp e Instagram, por exemplo), ter uma página de vendas transmite mais credibilidade para o seu potencial cliente.

Afinal, é possível apresentar informações mais completas sobre os produtos vendidos e sobre a própria empresa. Com isso, o consumidor sente-se mais seguro e tem mais chances de fechar uma compra com você.

Maior alcance

Você pode facilmente divulgar o link da sua página de vendas por meio de redes sociais, e-mail marketing e anúncios pagos. Além disso, pode otimizá-la para SEO, para que ela alcance as primeiras posições dos resultados de buscas no Google.

Tudo isso ajuda a gerar tráfego para o seu negócio, ampliando a visibilidade dos seus produtos e serviços e aumentando as oportunidades de conversão.

Alta taxa de conversão

Ao possibilitar o uso de recursos como descrições, fotos, vídeos, benefícios e depoimentos, a página de vendas ajuda a tornar as soluções mais atrativas para o consumidor.

Isso torna mais fácil quebrar as possíveis objeções do cliente e aumentar a taxa de conversão do negócio.

Como criar uma página de vendas com alta conversão?

Vamos, então, à parte prática! Confira os passos básicos para criar uma página de vendas que realmente gere resultados para o seu negócio.

1. Escolha uma ferramenta para criar a página de vendas

Existem diversas ferramentas gratuitas e pagas para criar e colocar no ar páginas de vendas. Algumas oferecem até mesmo modelos pré-definidos que podem ser personalizados, sem a necessidade de conhecimentos técnicos em programação e design.

Uma dica é escolher um layout que seja customizável e responsivo, ou seja, que se adapte aos diferentes tamanhos de telas. Assim, você garante uma boa navegação em desktops e dispositivos móveis.

2. Crie um título chamativo

Para conquistar o cliente assim que ele entrar na página de vendas, é preciso caprichar no título. Afinal, esse é o primeiro elemento que a pessoa verá assim que abrir a landing page.

Por isso, explore bastante a criatividade e crie uma chamada que seja atrativa e objetiva, já introduzindo para o consumidor a proposta da solução sendo oferecida.

O objetivo é despertar o desejo de compra do cliente, para que ele tenha interesse em continuar na página para saber mais sobre o produto ou serviço.

3. Produza uma descrição detalhada da solução

Após ter a sua atenção capturada pelo título, o cliente deve encontrar uma descrição mais detalhada do produto para entender a fundo do que ele se trata e para quem se destina.

Apresente as principais informações da solução, como as suas características técnicas, funcionalidades, dimensões e indicações de uso. Tudo isso com uma linguagem clara e direta.

É importante que o consumidor consiga entender quais problemas o produto ajuda a resolver e como ele pode ser útil para a sua realidade. Para isso, lembre-se de listar todos os benefícios e diferenciais oferecidos.

O storytelling é uma técnica interessante, nesse sentido, para explicar a história do produto e mostrar como ele pode se encaixar no dia a dia do comprador.

4. Seja transparente sobre o processo de compra

Além de apresentar as principais informações sobre a solução em si, também é fundamental explicar como funciona o processo de compra.

Para isso, seja transparente em relação aos preços e às formas de pagamento online disponíveis, como cartão de crédito, boleto bancário e Pix. O mesmo vale para as modalidades de entrega, no caso de produtos físicos, e de acesso ao conteúdo, no caso de infoprodutos.

Ao deixar essas informações claras na página de vendas e alinhar as expectativas com o consumidor, ele sente mais confiança para realizar a compra e tem mais chances de ficar satisfeito com o produto adquirido.

5. Inclua imagens e vídeos dos produtos

Use e abuse dos recursos visuais para tornar a sua página de vendas mais atrativa e completa. Isso envolve adicionar fotos que valorizem os diferentes ângulos e detalhes dos produtos, assim como vídeos de demonstração, unboxing e tutoriais de uso.

Além de apresentar uma visão mais detalhada da solução para o cliente, esses elementos ajudam a destacar os benefícios dos produtos e, assim, encantar o consumidor.

6. Adicione uma seção de FAQ

Outro ponto essencial em uma página de vendas é responder às perguntas mais frequentes dos clientes, por meio de uma seção de FAQ (Frequently Asked Questions).

Dessa maneira, caso o cliente tenha alguma dúvida sobre os produtos ou os processos de pagamento e entrega, ele pode facilmente encontrar a resposta que precisa para tomar a sua decisão de compra.

Isso permite quebrar as objeções do cliente de forma rápida e eficiente, sem sobrecarregar os canais de atendimento do negócio.

7. Faça um texto de apresentação da marca

Não se limite a falar somente do produto ou serviço sendo oferecido. Para gerar uma maior identificação dos consumidores com a marca e realmente criar uma conexão com o público, também é importante apresentar a empresa.

Os clientes têm mais chances de fazer uma compra caso se conectem com os valores e a missão da empresa. Por isso, vale dedicar uma seção específica para um texto de apresentação da marca que explique, de forma breve, a história e o propósito do negócio.

8. Destaque depoimentos de clientes

Explore a prova social na sua página de vendas, exibindo depoimentos positivos de clientes que já compraram com você.

Essas falas mostram que os produtos têm o respaldo de outros compradores, comprovando os benefícios anunciados. Isso atribui mais credibilidade e autoridade para a sua marca, influenciando a decisão de compra dos consumidores.

Os relatos podem ser em diferentes formatos, como texto, vídeos ou prints das redes sociais. Lembrando que você deve sempre solicitar a autorização do cliente para veicular o seu depoimento.

9. Explore a urgência e a escassez

Além da prova social, é possível aplicar os gatilhos mentais da urgência e da escassez para potencializar ainda mais os resultados da sua página de vendas.

Para despertar a urgência do comprador, vale realizar promoções relâmpago e reforçar esse tempo limite na página, com o uso de um cronômetro regressivo e chamadas como “Corre que é só até amanhã!” e “Última oportunidade!”.

Já para trabalhar o gatilho da escassez, você deve focar no número limitado de produtos ou ofertas disponíveis. Alguns exemplos de mensagens que pode utilizar são “Últimas unidades!” e “Vagas limitadas!”.

10. Não se esqueça do CTA

Para finalizar, lembre-se de incluir na sua página de vendas botões de CTA (Call to Action ou chamada para ação) que direcionem o usuário para o checkout onde ele realizará o pagamento do pedido.

O ideal é criar um CTA claro e objetivo, que incentive o consumidor a realizar a ação desejada. A chamada pode ser escrita no imperativo, como “Compre já”, ou na primeira pessoa, colocando o cliente como o protagonista, como “Quero aproveitar”.

Uma boa prática é realizar testes A/B com duas versões de uma chamada para ação, para entender qual leva a mais conversões.

Essas foram nossas dicas para criar uma página de vendas com uma alta taxa de conversão para o seu negócio. Colocando as estratégias citadas em prática, você poderá vender online com muito mais eficiência e facilidade.

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