Você conhece os produtos mais vendidos na internet? Entender o que mais vende online é importante tanto para quem está começando seu empreendimento digital quanto para os lojistas que querem expandir os seus negócios e lançar novos produtos.

No primeiro semestre de 2023, o e-commerce brasileiro registrou uma queda de 7% em seu faturamento, ainda assim, teve R$ 119 bilhões em vendas. Esse número em declínio demonstra uma desaceleração das vendas digitais, um movimento natural quando um canal atinge sua maturidade.

Prova disso é que não houve uma queda de shoppers ativos, pelo contrário, o crescimento dessa base de clientes foi de 6% em comparação com o mesmo período do semestre anterior. Os dados são da 48ª edição do relatório Webshoppers da NielsenIQ Ebit.

Dessa forma, percebe-se que os hábitos de compra dos consumidores se digitalizaram e eles não abrem mais mão da facilidade das compras online. Portanto, se você quer aproveitar o cenário de alta do mercado e ter sucesso com o seu e-commerce, esse é o momento certo.

Para te ajudar nessa jornada, listamos, neste artigo, os produtos mais vendidos na internet em 2023, para você ficar por dentro das tendências do mercado e vender muito em 2024. Não perca!

Quais são os produtos mais vendidos na internet?

Ainda de acordo com a 48ª edição do Webshoppers, as categorias de produtos mais vendidos na internet no primeiro semestre de 2023, considerando a importância em número de pedidos, foram:

1. Perfumaria e Cosméticos (15%);
2. Casa e Decoração (12%);
3. Saúde (10%);
4. Alimentos e Bebidas (9%);
5. Eletrodomésticos (9%);
6. Esporte e Lazer (7%);
7. Moda e acessórios (7%);
8. Bebês e Companhia (4%);
9. Informática (4%);
10. Telefonia (3%);
11. Eletrônicos (3%);
12. Construção e Ferramentas (2%).

Para ter uma visão mais completa desse panorama, conheça a seguir as particularidades de cada segmento.

1. Perfumaria e Cosméticos

A preocupação com os cuidados pessoais tem levado os clientes a buscarem as melhores ofertas de produtos de beleza online.

Entram na lista de Perfumaria e Cosméticos itens como maquiagens, shampoos, itens de skincare, secadores de cabelo, perfumes, hidratantes e tinturas, por exemplo.

Os nichos de mercado são inúmeros nessa categoria, com a venda de cosméticos especializados para diferentes necessidades, como cabelos cacheados, fórmulas veganas e produtos hipoalergênicos.

Vale destacar que Perfumaria e Cosméticos foi o setor de maior crescimento percentual em número de pedidos (6,5%) em 2023, na comparação com o mesmo período do ano anterior.

2. Casa e Decoração

Casa e Decoração é a segunda categoria de produtos mais vendidos online, incluindo itens como móveis (cama, armário, guarda-roupa, mesa, sofá, cadeira etc.) e artigos de utilidades domésticas (jogo de cama e itens de decoração, por exemplo).

Uma tendência que tem contribuído para o destaque desse segmento são os DIY's (do it yourself ou faça você mesmo, em português) para organizar e decorar o lar — muito presentes em redes sociais como Pinterest e YouTube.

3. Saúde

Com a venda de itens essenciais, como remédios, fitoterápicos, acessórios hospitalares, sabonete, lentes de contato, papel higiênico e sabonete líquido, o setor de Saúde se destaca em terceiro lugar entre os itens mais vendidos da internet.

A busca por esse setor de forma online tem se popularizado e consolidado no gosto dos consumidores pela praticidade de fazer compras em aplicativos e sites e receber os itens em casa.

Além disso, há a possibilidade de encontrar itens de uso contínuo com preços mais acessíveis e a opção de configurar compras recorrentes, de forma que os produtos de preferência nunca faltem em casa.

4. Alimentos e Bebidas

A categoria de Alimentos e Bebidas caiu uma posição no ranking comparativo com o primeiro semestre de 2022, com uma queda de dois pontos percentuais na importância em número de pedidos.

Nesse segmento, entram produtos como vinho, cerveja, café, complementos alimentares, doces e leite.

Em linha com o segmento de Saúde, é possível constatar como o hábito de fazer compras de mercado online se consolidou entre os consumidores brasileiros.

Além disso, alguns itens que representam 80% da cesta de Alimentos e Bebidas tiveram um crescimento de ticket médio acima da média, são eles: bombom, chocolate em barra, outros chocolates, leite, salgadinho, leite condensado, bala, outros biscoitos doces e água mineral.

5. Eletrodomésticos

Além de ser a quinta categoria de produtos que mais venderam na internet, o setor de Eletrodomésticos obteve a maior importância em GMV (Gross Merchandise Volume), com 20% de participação e um ticket médio de R$ 958.

Estão incluídos no segmento aparelhos voltados para atividades domésticas, como máquina de lavar roupas, fogão, geladeira, aspirador de pó, liquidificador, ventilador e microondas.

6. Esporte e Lazer

A busca por um estilo de vida mais saudável e o investimento em si próprio e em atividades para além do trabalho têm impulsionado o segmento de Esporte e Lazer, com a venda de suplementos, bicicletas, aparelhos de musculação e roupas e calçados esportivos.

O setor ganhou um ponto percentual em importância de número de pedidos, mas teve uma queda de 10,8% em ticket médio, ficando em R$ 226.

7. Moda e Acessórios

O segmento de Moda e Acessórios teve um grande boom imediatamente após a pandemia. A necessidade dos brasileiros de renovarem o guarda-roupa para retornarem à vida social e ao trabalho presencial levou a uma alta nas vendas de roupas, calçados, bolsas e outros acessórios.

Apesar de consolidado nos hábitos de compras online e de ser um dos segmentos mais fortes no mercado brasileiro, o varejo de moda está chegando a um patamar de desaceleração, com uma queda de dois pontos percentuais em importância de pedidos. Ainda assim, houve um crescimento tímido no ticket médio de 8,6%, ficando em R$ 206.

Para proporcionar uma melhor experiência de compra para os consumidores, os e-commerces do setor têm apostado em recursos como provador virtual, fotos de qualidade, descrições detalhadas e políticas de trocas e devoluções facilitadas.

Passo a passo de como vender roupas pela internet

8. Bebês e Cia

Outra categoria de produtos mais vendidos na internet é a de Bebês e Cia, que inclui artigos para os pequenos (fraldas, conjuntos, lenços umedecidos, cadeiras para automóveis, berços e carrinhos, por exemplo).

As opções de personalização e itens produzidos artesanalmente são nichos desse mercado que podem gerar diferenciação e reconhecimento de marca para quem deseja começar a empreender no ramo. O ticket médio do segmento é de R$ 145.

9. Informática

Notebooks, monitores, mouses, teclados, HDs, impressoras, tablets… Os produtos de Informática também apresentam alta procura no e-commerce brasileiro.

Afinal, a digitalização e a tecnologia já fazem parte da vida dos brasileiros, que buscam se equipar cada vez mais em busca de conforto e comodidade, seja para trabalhar ou para os momentos de lazer.

Em importância em GMV, o setor ocupa a quarta posição, com 9% de share; já o ticket médio gira em torno de R$ 1074.

10. Telefonia

Os smartphones já são utilizados para praticamente todas as atividades do dia a dia dos consumidores.

Com isso, não é de se surpreender que há um alto volume de vendas online de aparelhos de celulares e acessórios, como películas, carregadores, capinhas e baterias.

O segmento também teve o maior faturamento no primeiro semestre de 2023, muito em função de se tratarem de produtos de alto ticket médio.

11. Eletrônicos

Assim como os produtos de Telefonia e Informática, os Eletrônicos também apresentam alto volume de vendas e faturamento no e-commerce. Estão incluídos na categoria TVs, fones de ouvido, sons portáteis, alto-falantes e acessórios para áudio e vídeo.

Esses itens têm muito apelo de mercado, já que surgem lançamentos e novidades todos os dias na categoria. Em sazonalidades, como a Black Friday, a busca dos consumidores pelos produtos é ainda maior.

12. Construção e Ferramentas

Por fim, também entram na lista de produtos mais vendidos na internet os artigos de Construção e Ferramentas, como furadeira, parafusadeira, caixa de ferramentas, serra elétrica e utensílios para jardinagem.

Levando em consideração a tendência de DIY já mencionada, esses aparelhos têm sido bastante buscados pelos consumidores que desejam colocar a mão na massa, bem como por profissionais do setor de serviços, que representam uma parcela expressiva da população economicamente ativa e buscam se equipar cada vez melhor.

Como encontrar outros produtos que mais vendem na internet?

Se você quer ter sucesso com o seu e-commerce, é fundamental se manter atualizado com as tendências do mercado, para atender às demandas dos consumidores da melhor forma possível.

Algumas dicas para acompanhar os produtos que mais vendem na internet são:

• pesquisar as tendências de buscas online no Google Trends;
• utilizar a ferramenta Keyword Planner do Google para descobrir o volume de pesquisas de palavras-chave consultadas no mecanismo;
• verificar as seções de produtos mais vendidos e desejados em marketplaces;
• consultar pesquisas de mercado do e-commerce;
• acompanhar as tendências sendo comentadas pelos usuários e influenciadores nas redes sociais, como Instagram, Twitter, TikTok e Pinterest.

Como vender online com sucesso?

Para quem ainda está pensando em entrar no mundo do empreendedorismo digital, além de definir os produtos que serão comercializados, há vários passos necessários para começar a vender online, como:

• planejar a sua proposta de negócio;
• definir o seu público-alvo;
• fazer a precificação dos produtos;
• escolher uma plataforma de e-commerce;
• contratar um meio de pagamento online;
• estruturar a sua operação logística;
• desenvolver estratégias de marketing e vendas;
• organizar o atendimento ao cliente.

À primeira vista, pode parecer complicado montar a sua loja virtual do zero, mas, com bastante organização, estudo e planejamento, é possível conquistar o público e ter um negócio de sucesso.

Agora que você já sabe quais são os produtos que mais vendem na internet, confira um guia completo de como começar o seu e-commerce, baixe agora mesmo nosso e-book gratuito sobre o assunto!