No mundo do empreendedorismo, os produtos digitais são uma das formas mais comuns de se começar a trabalhar com vendas online.

E-books, cursos online, mentorias, podcasts… Existem diversos tipos de infoprodutos que podem ser explorados para transformar os seus conhecimentos em materiais de valor para o público.

Além de gerarem renda no ambiente virtual, os produtos digitais ainda têm a vantagem de exigir investimentos iniciais mais baixos, uma vez que não há a necessidade de estruturas ou mercadorias físicas. Assim, eles podem ser distribuídos com mais facilidade.

Tem interesse nesse mercado? Então, leia este artigo completo para entender o que são produtos digitais e conferir boas práticas para criar e vender os seus próprios infoprodutos. Acompanhe!

O que são produtos digitais?

Produtos digitais, ou infoprodutos, são conteúdos comercializados e acessados de forma totalmente online. Dessa forma, são mercadorias intangíveis, não sendo necessária uma estrutura física para armazená-las nem um processo logístico para a sua entrega.

Alguns exemplos comuns são cursos online, e-books, ferramentas, aplicativos, podcasts e webinars, ou seja, produtos que podem ser amplamente distribuídos em formatos digitais para download ou streaming.

Geralmente, são materiais educativos, que buscam compartilhar conhecimentos sobre um determinado assunto ou solucionar algum problema.

Por que investir em produtos digitais?

O mercado de produtos digitais oferece várias vantagens para os empreendedores, apresentando um alto potencial de escalabilidade de vendas, com menor necessidade de investimentos e amplo alcance. Saiba mais a seguir!

Demanda de mercado

Os infoprodutos seguem a tendência de consumo online que tem crescido de forma exponencial desde o cenário da pandemia em 2020. Sendo assim, ao serem facilmente adquiridos e acessados por qualquer pessoa com acesso à internet, eles contam com uma alta demanda do público.

Menor investimento inicial

Criar e vender um produto digital demanda um menor custo inicial do que uma mercadoria física. Além da produção ser mais simples e barata, não é necessário investir em processos logísticos de armazenamento, separação e transporte.

Isso torna a confecção e a comercialização dos produtos mais baratas, permitindo também a obtenção de maiores margens de lucro.

Escalabilidade

Um produto digital pode ser vendido de forma ilimitada, de forma a alcançar e converter cada vez mais consumidores, sem a necessidade de investimentos muito volumosos.

Com uma boa estratégia de tráfego orgânico e pago, por exemplo, você pode continuamente apresentar o infoproduto a novos leads. Dessa forma, é possível escalar as vendas mais facilmente.

Autoridade de marca

Desde que o seu produto digital seja um material de alta qualidade e relevância para o público, ele pode ajudar a agregar mais autoridade e credibilidade a uma marca no seu segmento.

Como criar um produto digital?

O mercado está repleto de produtos digitais concorrendo pela atenção do consumidor. Portanto, se você quer ter sucesso com o seu infoproduto, é preciso garantir a produção de um conteúdo que atenda às necessidades e expectativas do público.

Pensando nisso, separamos algumas dicas para você entender como criar um produto digital de qualidade.

Encontre o seu nicho de mercado

Os produtos digitais já se adentraram em diferentes segmentos de mercado, como educação, desenvolvimento pessoal, finanças, marketing, saúde e bem-estar, esportes, negócios, carreira e relacionamento.

Um ponto muito importante é garantir que você tenha domínio sobre o nicho escolhido ou, ao menos, tenha profissionais especialistas no assunto envolvidos na produção do produto.

Com o segmento em potencial escolhido, faça uma pesquisa aprofundada sobre o setor, entendendo as demandas e gargalos do mercado e identificando os seus principais concorrentes.

Nesse sentido, ferramentas como o Google Trends são interessantes para encontrar tendências de mercado.

Estude o seu público-alvo

A criação do seu infoproduto e a definição de todas as suas estratégias de vendas devem ser direcionadas para o público-alvo do seu material. Por isso, é importante identificar e analisar as suas principais características e comportamentos.

Qual é o perfil demográfico do seu consumidor ideal? Quais são as suas dores e necessidades? Quais formatos de conteúdo ele costuma consumir? Quais são os seus hábitos e interesses? Quanto ele está disposto a pagar por um conteúdo de valor?

Questionamentos como esses são essenciais para você construir um produto digital atrativo e de qualidade. Para te ajudar nesse processo, vale fazer pesquisas de mercado e buscar dados e relatórios externos.

Selecione o formato do produto

A partir do estudo do seu nicho de mercado e do seu público-alvo, é hora de escolher o formato ideal para o seu produto digital.

Existem diversos modelos disponíveis, sendo interessante priorizar aqueles que sejam facilmente acessados ou baixados pelo consumidor e que melhor atendam às preferências e necessidades do seu público.

Também é importante levar em conta os recursos e investimentos necessários para produzir cada formato de produto. Para um curso online, por exemplo, é preciso contar com equipamentos e serviços de gravação e edição.

Exemplos de produtos digitais

Para facilitar o seu processo de escolha, confira os principais exemplos de produtos digitais:

• E-books;
• Manuais e apostilas;
• Infográficos;
• Aplicativos e softwares;
• Consultorias e mentorias online;
• Podcasts;
• Assinaturas de conteúdo ou áreas de membros;
• Cursos online;
• Artes e designs;
• Templates;
• Músicas;
• Vídeos tutoriais;
• Webinars;
• Newsletters;
• Relatórios e pesquisas;
• Planilhas e calculadoras.

Inicie a produção

Esse é o momento de colocar a mão na massa e construir o seu produto digital! Faça um cronograma com todos os prazos e ações necessárias, priorizando a qualidade do material ou ferramenta.

Para testar a recepção do produto no mercado, você pode começar com o lançamento de um protótipo. Assim, é possível obter feedbacks para aprimorar o infoproduto de forma mais assertiva antes de chegar à versão final.

Como vender produtos digitais?

Com o seu produto digital criado, como você vai vendê-lo? Para isso, é preciso preparar a sua infraestrutura de vendas, além de fazer o planejamento de divulgação e lançamento do produto.

Estruture a sua plataforma de vendas

Para vender os seus produtos digitais, há duas principais opções: contratar uma plataforma especializada em infoprodutos ou uma plataforma de página de vendas.

A primeira opção é muito utilizada por quem está começando, oferecendo uma infraestrutura pronta para diferentes infoprodutores venderem suas soluções. No entanto, esse tipo de plataforma costuma cobrar porcentagens elevadas sobre cada venda.

Já a plataforma de página de vendas ou e-commerce viabiliza a criação de um site próprio, existindo empresas especializadas em produtos digitais no mercado.

Nesse caso, também é preciso contratar um meio de pagamento online para integrar à plataforma. É essa tecnologia que processa as transações do site com segurança, disponibilizando formas de pagamento como cartão de crédito, Pix e boleto para o consumidor.

Configure uma página de vendas atrativa

Os produtos digitais geralmente são comercializados a partir de uma página de vendas, que deve ser atrativa e persuasiva para convencer o cliente de fazer uma compra.

Como os infoprodutos são soluções pouco tangíveis, é importante explicar todas as informações e benefícios de forma direta e objetiva. Também deixe claro para quem o produto é indicado e demonstre a autoridade dos especialistas por trás da sua produção.

Uma dica é utilizar o gatilho de prova social, por meio de depoimentos de consumidores ou alunos que já adquiriram o infoproduto, para acelerar a decisão de compra do usuário.

Faça um plano de divulgação

Como você vai alcançar o seu público-alvo para que ele conheça o seu produto digital? É nesse ponto que entra a importância de um planejamento de marketing robusto para divulgar a sua solução. Conheça algumas das principais estratégias a seguir.

Anúncios pagos

Ferramentas como Google Ads e Meta Ads permitem criar e veicular campanhas de mídia paga direcionadas para o seu público-alvo, de acordo com o orçamento disponível.

SEO

Otimize a sua página de vendas para que ela se posicione nos primeiros resultados do Google para pesquisas relacionadas ao seu negócio, de forma a gerar autoridade e tráfego orgânico para o site.

Marketing de conteúdo

Invista na produção de conteúdos relevantes para o seu potencial cliente ao longo de todo o funil de vendas, utilizando canais como blog e redes sociais — Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn etc.

Programas de afiliados

Existem plataformas e programas nos quais afiliados fazem a promoção do seu produto digital em seus próprios canais, recebendo uma comissão sobre as vendas realizadas a partir das suas divulgações.

Fórmulas de lançamento

As fórmulas de lançamento são outra estratégia muito utilizada no mercado de produtos digitais, existindo diferentes modelos a depender do estado de maturidade do produto e do seu público-alvo.

De fato, o segmento de infoprodutos está em amplo crescimento, criando muitas oportunidades para os empreendedores que desejam se aventurar no mundo digital. Porém, se você quer se destacar no mercado e escalar cada vez mais as suas vendas, é preciso planejar e divulgar o seu produto de forma estratégica.

Agora que você sabe como criar um produto digital e começar a vendê-lo, inspire-se em uma história de sucesso do segmento!

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