Marketing de Afiliados: o que é e como usar para divulgar a sua loja virtual?

E-commerce

18 de agosto de 2021

O Marketing de Afiliados é uma estratégia que tem sido muito adotada por empreendedores digitais que desejam ampliar o alcance do negócio e alavancar as suas vendas.

Com essa técnica de Marketing Digital, a empresa conta com o trabalho de afiliados que divulgam os produtos ou serviços da marca em seus próprios canais, em troca de uma comissão pelos resultados alcançados.

Dessa forma, trata-se de uma estratégia vantajosa tanto para empreendimentos que querem promover suas soluções no ambiente digital quanto para pessoas que desejam gerar renda na internet.

Se você quer saber mais sobre como funciona o Marketing de Afiliados e como adotá-lo na sua loja virtual, preparamos este artigo completo sobre o assunto. Não deixe de conferir!

O que é Marketing de Afiliados?

O Marketing de Afiliados é uma estratégia na qual uma pessoa faz a divulgação online dos produtos ou serviços de uma determinada empresa em seus próprios canais, como redes sociais, sites e blogs.

Na prática, o vendedor, chamado de afiliado, promove um link personalizado que direciona para a página de vendas da marca e recebe uma comissão pelos resultados alcançados a partir da sua divulgação.

Essa prática é semelhante ao trabalho dos representantes comerciais no mundo físico, que recebem uma comissão pelas vendas realizadas para uma empresa. A diferença é que, no Marketing de Afiliados, todo o processo acontece virtualmente.

Como funciona o Marketing de Afiliados?

O funcionamento do Marketing de Afiliados depende da atuação de quatro participantes: o comerciante, o afiliado, o consumidor e a rede de afiliados. Entenda o papel de cada um a seguir.

Comerciante ou produtor

É o empreendedor ou a empresa que deseja divulgar e impulsionar as vendas dos seus produtos (físicos ou digitais) ou serviços.

Pode ser uma loja virtual, um produtor de infoprodutos, um prestador de serviços autônomo ou até mesmo um grande marketplace, por exemplo.

Afiliado

O afiliado é a pessoa que promove as soluções do comerciante. Ele recebe um link personalizado e rastreável para divulgar a página dos produtos ou serviços em questão e é remunerado com uma comissão pelas vendas realizadas por meio deste link.

Para fazer a divulgação, ele pode utilizar diferentes estratégias e canais online, como sites, blogs, redes sociais, anúncios pagos, landing pages e e-mail marketing.

Consumidor

Esse é o cliente final que o afiliado vai tentar alcançar por meio das suas estratégias de divulgação, buscando convencê-lo a adquirir os produtos ou serviços do comerciante.

Rede ou programa de afiliados

Por fim, a rede ou programa de afiliados é a plataforma que faz a intermediação entre os comerciantes e os afiliados, sendo responsável pela relação entre os envolvidos e pelo rastreamento dos links dos vendedores para garantir que a sua remuneração seja feita.

Como funciona a comissão dos afiliados?

Existem diferentes modelos de comissionamento que podem ser utilizados em um programa de afiliados. Os principais são:

  • Custo por Venda (CPV): o afiliado é remunerado pelas vendas que foram realizadas por meio do seu link de divulgação;
  • Custo por Clique (CPC): a comissão é paga de acordo com o número de cliques que a página promovida receber;
  • Custo por Mil Impressões (CPM): o afiliado recebe o valor acordado a cada vez que o seu anúncio atingir mil visualizações;
  • Custo por Ação (CPA): o comerciante paga a comissão quando o consumidor, além de clicar na página divulgada, realiza alguma ação nela, como se cadastrar, entrar em contato ou fazer uma compra.

A escolha do modelo mais vantajoso para o seu negócio depende dos objetivos que você pretende alcançar com a sua estratégia de Marketing de Afiliados. Para lojas virtuais, geralmente, é utilizado o Custo por Venda (CPV).

Quais são os benefícios dessa estratégia?

O Marketing de Afiliados é vantajoso para ambas as partes: tanto para os comerciantes, que têm suas soluções divulgadas, quanto para os afiliados, que conseguem monetizar o seu trabalho online.

Para as lojas virtuais, em específico, essa é uma excelente estratégia para ampliar os canais de vendas da empresa e expandir o alcance da marca, sem precisar fazer investimentos volumosos em mídia paga, por exemplo.

Com o pagamento da comissão por CPV, o Marketing de Afiliados se torna ainda mais estratégico para um e-commerce. Afinal, você só paga pelas vendas que, de fato, se concretizaram e geraram lucro para o negócio.

Isso significa que os afiliados também são remunerados de acordo com os seus resultados, o que ajuda a garantir o seu comprometimento com a performance das ações de divulgação realizadas.

Como usar o Marketing de Afiliados na sua loja virtual?

Antes de tudo, vale ressaltar que é preciso refletir se o Marketing de Afiliados é a melhor estratégia para a sua loja virtual. Para e-commerces com margens de lucro muito pequenas, por exemplo, essa pode não ser a forma de divulgação mais adequada.

Se você concluir que essa tática faz sentido para o seu empreendimento, o primeiro passo é escolher ou criar um programa de afiliados.

É possível desenvolver o seu próprio programa, atraindo e gerindo os afiliados de forma interna. Outra opção que pode ser mais prática é utilizar uma plataforma do mercado para fazer a conexão e a intermediação entre a sua loja e os afiliados.

Um ponto muito importante é definir os objetivos da sua estratégia. Você pode usar o Marketing de Afiliados de diferentes formas: para impulsionar um lançamento de produto, divulgar promoções de campanhas sazonais ou limpar o estoque, por exemplo.

Tendo em mente o que você deseja alcançar com as ações de divulgação, você poderá selecionar os melhores afiliados para atingir o público ideal nos canais mais relevantes para o seu negócio.

Então, é só acompanhar os resultados alcançados, por meio dos principais KPIs do seu e-commerce, como taxa de conversão, tráfego do site e Retorno sobre o Investimento (ROI). Dessa forma, você poderá encontrar as melhores oportunidades para potencializar a sua estratégia.

Viu só como o Marketing de Afiliados pode contribuir para a divulgação do seu e-commerce? Se você quer conhecer mais técnicas para ampliar as suas vendas, confira também 6 estratégias para gerar tráfego no seu site!

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