De que adianta obter um bom faturamento se ele somente cobrir as despesas da sua operação? Para garantir o crescimento sustentável de um empreendimento, é essencial assegurar a sua lucratividade.

Nesse sentido, a margem de lucro é um importante indicador da saúde financeira de uma empresa, apontando o percentual de receita que, de fato, ela retém.

Com um bom acompanhamento da sua margem de lucro, é possível fazer uma precificação mais assertiva dos seus produtos e serviços, contribuindo para a rentabilidade e o sucesso da operação a longo prazo.

Quer saber mais sobre o assunto? Continue com a gente que vamos explicar o que é e como calcular a margem de lucro do seu negócio!

O que é margem de lucro?

A margem de lucro nada mais é do que o percentual que uma empresa retém da receita gerada a partir das suas vendas, após o pagamento das despesas envolvidas na produção e operação.

Em outras palavras, trata-se da porcentagem de lucro obtido com a comercialização dos produtos ou serviços do empreendimento. Quanto maior esse percentual, mais lucrativo é o negócio.

A margem de lucro é muito utilizada na formação de preços, sendo adicionada aos custos totais da solução oferecida, para garantir a lucratividade da venda.

Margem de lucro bruto x Margem de lucro líquido

Existem dois tipos de margem de lucro, sendo que eles se diferenciam sobretudo pelos custos considerados no cálculo do indicador.

A margem de lucro bruto indica a rentabilidade das vendas do negócio. Para isso, ela leva em consideração somente os custos com a produção das mercadorias, como gastos com matéria-prima e mão-de-obra.

Já a margem de lucro líquido aponta a lucratividade do negócio como um todo, considerando também as despesas operacionais, como impostos e custos administrativos.

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Como calcular a margem de lucro?

De forma geral, a margem de lucro é calculada por meio da relação entre o lucro e a receita total da empresa, sendo possível definir o indicador geral da empresa e também de um produto ou serviço específico.

Entenda a seguir como calcular a sua margem de lucro bruto e líquido!

Margem de lucro bruto

Para calcular esse tipo de margem, o primeiro passo é descobrir o lucro bruto do negócio, subtraindo os custos de produção das mercadorias da receita total gerada a partir da venda dos itens em um determinado período.

Vamos supor que você tem um e-commerce de roupas e, no último mês, faturou R$ 15.000,00 a partir da venda dos produtos da loja. Considerando que os custos de produção das peças foram de R$ 10.000,00, você obteve um lucro bruto de R$ 5.000,00.

Então, é só dividir esse valor pela receita total das vendas e multiplicá-lo por 100, para obter a porcentagem da margem de lucro bruto.

No caso da loja online de roupas, a margem de lucro bruto seria, portanto, (5.000 / 10.000) x 100 = 50%.

Margem de lucro líquido

Enquanto o lucro bruto considera somente os custos de produção, o lucro líquido é obtido pela diferença entre a receita de vendas e os custos totais da operação, incluindo também despesas administrativas, impostos, aluguel, folhas de pagamento etc.

Usando o mesmo exemplo do tópico anterior, se o e-commerce teve uma receita de R$ 15.000,00, um custo de produção de R$ 10.000,00 e mais R$ 2.000 em outras despesas operacionais, o lucro líquido obtido no mês foi de R$ 3.000,00.

A margem de lucro líquido é calculada pela relação entre o lucro líquido e a receita total obtida, multiplicada por 100.

A loja de roupas teria, então, uma margem de lucro líquido de (3.000 / 15.000) x 100 = 20%.

Como definir a margem de lucro ideal para o seu negócio?

Não existe uma margem de lucro ideal para todas as empresas. O indicador varia bastante dependendo do segmento de atuação, dos produtos ou serviços oferecidos, da precificação e dos custos operacionais do negócio.

Por isso, é fundamental estudar o nicho do seu empreendimento para encontrar a margem de lucro mais adequada. Analise os preços praticados pela concorrência, verificando se os valores cobrados no seu negócio estão dentro da média do mercado.

Além disso, é importante considerar a percepção de valor dos consumidores em relação às soluções oferecidas. Quanto mais valiosa for uma mercadoria ou um serviço para o cliente, mais alto poderá ser o preço cobrado e, consequentemente, maior será a margem de lucro obtida.

Lojas de artigos de luxo, por exemplo, geralmente oferecem produtos exclusivos e de qualidade diferenciada, vendendo-os por um valor mais elevado e com uma margem de lucro maior.

Por fim, não se esqueça de levar em conta também os custos fixos e variáveis da produção e operação da empresa — afinal, eles impactam diretamente na formação dos seus preços finais. Faça um acompanhamento minucioso de todas as suas despesas, sempre buscando formas de otimizá-las.

Essas são algumas boas práticas para definir a margem de lucro ideal de um negócio, mas lembre-se de que o mais importante é considerar as especificidades e os objetivos estratégicos de cada um.

Esperamos que você tenha entendido bem como calcular a sua margem de lucro. Se você achou que esse conteúdo foi útil, aproveite e confira também nosso passo a passo para fazer um fluxo de caixa para e-commerce!