7 ideias para aumentar as vendas da sua loja no Dia dos Pais 2024
E-commerce
25 de julho de 2024
O Dia dos Pais 2024 será comemorado no domingo de 11 de agosto e, assim como o Dia das Mães, essa data representa uma grande oportunidade de escalar as vendas no comércio online.
Em 2023, a celebração movimentou R$ 7,7 bilhões no varejo brasileiro, de acordo com levantamento da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).
Dessa forma, se você quer sair na frente da concorrência e conquistar o consumidor que está de olho nas ofertas dessa sazonalidade, está na hora de começar a campanha de Dia dos Pais da sua loja virtual.
Confira agora mesmo algumas ideias para vender mais no Dia dos Pais e alavancar o faturamento da sua loja nesse período!
O que vender no Dia dos Pais?
Segundo uma pesquisa da Globo, em 2023, 64% dos consumidores pretendiam fazer compras no período do Dia dos Pais, sendo que a grande maioria tinha a intenção de presentear roupas e perfumes na data.
A lista completa de produtos que os brasileiros pretendiam adquirir para o Dia dos Pais inclui:
- Roupas (35%);
- Perfumes (24%);
- Calçados (sapato/tênis) (17%);
- Almoço/jantar (14%);
- Produtos de cuidados pessoais (12%);
- Acessórios (ex.: relógio e bolsa) (12%);
- Roupas esportivas (11%);
- Chocolates/doces (8%);
- Cestas de café da manhã/tarde (6%);
- Eletrônicos (notebook, TV, caixa de som etc.) (6%);
- Celular/smartphone (6%);
- Algo simbólico e/ou feito por mim (6%);
- Bebida alcoólica (5%);
- Livros (5%);
- Artigos esportivos (bolas, raquete, chuteira etc.) (5%);
- Óculos de grau/óculos de sol (5%).
Como aumentar suas vendas no Dia dos Pais 2023?
Para se destacar no período do Dia dos Pais e impulsionar suas vendas nessa época, é essencial planejar uma campanha promocional para a data. Confira algumas ideias para realizar ações de sucesso!
1. Antecipe as promoções
Em 2023, os clientes começaram a procurar por ofertas de Dia dos Pais com quase um mês de antecedência, sendo registrados picos de venda desde a metade de julho, segundo relatório da Wake. Dessa maneira, vale antecipar a divulgação das suas promoções!
Personalize o site com banners e páginas especiais da campanha e invista em diferentes estratégias de marketing para alcançar os seus potenciais clientes, como conteúdos em redes sociais, anúncios de mídia paga e e-mail marketing.
Também é essencial que o seu e-commerce esteja presente nas primeiras posições dos buscadores. Por isso, lembre-se de otimizar as suas páginas para SEO.
6 ideias de promoção para o Dia dos Pais
Não sabe quais ofertas realizar? Separamos algumas ações promocionais para você se inspirar. Confira as principais ideias de promoção para o Dia dos Pais:
- Cupom de desconto;
- Frete grátis;
- Descontos progressivos;
- Combos promocionais;
- Desconto para pagamentos por Pix;
- Vale-presente.
2. Faça sugestões de presentes
Que tal conquistar o cliente de uma forma criativa? Crie uma seção especial no seu site com “os melhores presentes por até R$ 50,00” ou “os presentes mais comprados para o Dia dos Pais”. Assim, você ajuda os indecisos e pode vender ainda mais.
Outra ideia é montar kits de produtos para diferentes perfis de pais, personalizados para estilos de vida distintos. Por exemplo, pense em pais esportistas, pais intelectuais, pais vaidosos e por aí vai. Adeque seu combo às individualidades de cada perfil!
Essas são boas estratégias para oferecer uma experiência mais personalizada ao cliente e conquistar a preferência de novos consumidores, que têm pouca ou nenhuma familiaridade com a sua loja.
3. Amplie seus canais de venda
Na última edição do Dia dos Pais, 66,6% das compras no e-commerce foram realizadas por dispositivos móveis, segundo a Wake.
Para facilitar a navegação e o processo de compra desses usuários, vá além de um site responsivo e disponibilize outros canais de vendas para os clientes — pensando no uso do mobile, destacam-se principalmente as redes sociais.
Logo, pode ser estratégico investir em conteúdos e anúncios em plataformas como o Instagram. Nessa rede, também é possível cadastrar os produtos no Instagram Shopping para criar uma vitrine virtual atrativa no perfil da marca.
O WhatsApp também é um excelente recurso para otimizar o contato com os clientes, oferecendo um atendimento mais humanizado e consultivo ao longo de todas as etapas da compra.
4. Ofereça opções de entrega vantajosas
Busque disponibilizar opções de envio vantajosas para o cliente, como frete grátis e modalidades de entrega expressa, para não pesar no bolso do usuário e também garantir que o presente chegue a tempo da data.
Também certifique-se de que a sua operação logística esteja funcionando corretamente antes da data e monitore constantemente os pedidos, fazendo o embalo e despacho com eficiência.
O ideal é evitar a frustração do comprador, mas, caso algum problema aconteça, é importante comunicar a situação rapidamente, apostando na transparência.
5. Venda para quem já comprou na loja
Quer reduzir o Custo de Aquisição de Cliente na sua campanha de Dia dos Pais? Uma solução é engajar aqueles clientes que fizeram algum pedido no seu e-commerce em datas comemorativas passadas, incentivando a recompra.
Crie campanhas de e-mail marketing segmentadas para essa base de contatos, oferecendo promoções personalizadas, como um cupom de desconto exclusivo ou um brinde especial.
Se eles ficaram satisfeitos com a última compra feita na sua loja, há chances deles realizarem novos pedidos e tornarem-se clientes leais à marca.
6. Garanta a disponibilidade dos produtos
Um relatório da AlliN sobre o Dia dos Pais 2022 revela que uma média de 24% dos produtos de bens de consumo estavam indisponíveis para compra online na ocasião.
Para evitar a ruptura de estoque e não perder vendas durante esse período de alta demanda, faça um planejamento de reposições com antecedência, com base no histórico do e-commerce em anos anteriores.
Caso a sua empresa também tenha pontos de venda físicos, vale apostar no recurso de prateleira infinita para possibilitar que o consumidor compre um produto do estoque do e-commerce diretamente da loja física e vice-versa.
7. Diversifique as formas de pagamento
Já pensou o cliente adicionar os produtos desejados no carrinho e, na hora de pagar, descobrir que a forma de pagamento desejada não está disponível? Esse é, de fato, um dos principais motivos para o abandono de carrinho no e-commerce.
Em 2023, 71% dos consumidores pretendiam pagar no cartão de crédito a prazo e 36%, por Pix, segundo a Wake. Dessa forma, além de disponibilizar opções de parcelamento atrativas, uma boa estratégia é oferecer descontos adicionais para os pedidos pagos com Pix.
Afinal, essa modalidade de pagamento costuma apresentar taxas mais baratas que as demais e ainda conta com uma autorização imediata, sendo bastante vantajosa para o lojista.
Quais as vantagens do Pix? Conheça as principais para o seu negócio
Para garantir o alto índice de vendas na sua loja neste Dia dos Pais, o Pagar.me é uma solução de pagamento digital completa que permite vender online com cartão de crédito, Pix e boleto bancário, de forma segura e prática.
Cadastre-se ainda hoje e venda mais no Dia dos Pais 2024!
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