O Dia dos Pais 2022 será comemorado no domingo de 14 de agosto e, assim como o Dia das Mães, essa data representa uma grande oportunidade de escalar as vendas no comércio online.

Em 2021, o e-commerce movimentou R$ 6,2 bilhões na época da celebração — um crescimento de 15,9% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo a Neotrust. O ticket médio também cresceu 11,23%, alcançando o valor de cerca de R$ 450,00.

Este ano, 68% dos consumidores pretendem comprar na data, de acordo com um estudo da AlliN e do Opinion Box.

Dessa forma, se você quer sair na frente da concorrência e conquistar o consumidor que está de olho nas ofertas dessa sazonalidade, está na hora de começar a campanha de Dia dos Pais da sua loja virtual.

Confira agora mesmo como vender mais no Dia dos Pais com ações estratégicas para o seu negócio!

1. Antecipe as promoções

A AlliN revela que, em 2021, os clientes adiantaram bastante suas pesquisas por ofertas, sendo que o primeiro grande pico de visitas aconteceu quase um mês antes do Dia dos Pais. Dessa maneira, vale antecipar a divulgação das suas promoções!

Personalize o site com banners e páginas especiais da campanha e invista em diferentes estratégias de marketing para alcançar os seus potenciais clientes, como conteúdos em redes sociais, anúncios de mídia paga e e-mail marketing.

Também é essencial que o seu e-commerce esteja presente nas primeiras posições dos buscadores. Por isso, lembre-se de otimizar as suas páginas para SEO.

2. Faça sugestões de presentes

Que tal conquistar o cliente de uma forma criativa? Crie uma seção especial no seu site com “os melhores presentes por até R$ 50,00” ou “os presentes mais comprados para o Dia dos Pais”. Assim, você ajuda os indecisos e pode vender ainda mais.

Outra ideia é montar kits de produtos para diferentes perfis de pais, personalizados para estilos de vida distintos. Por exemplo, pense em pais esportistas, pais intelectuais, pais vaidosos e por aí vai. Adeque seu combo às individualidades de cada perfil!

Essas são boas estratégias para oferecer uma experiência mais personalizada ao cliente e conquistar a preferência de novos consumidores, que têm pouca ou nenhuma familiaridade com a sua loja.

3. Amplie seus canais de venda

Na última edição do Dia dos Pais, mais da metade das visitas no e-commerce foram realizadas por dispositivos móveis, segundo a AlliN.

Para facilitar a navegação e o processo de compra desses usuários, vá além de um site responsivo e disponibilize outros canais de vendas para os clientes — pensando no uso do mobile, destacam-se principalmente as redes sociais.

Um dado interessante da pesquisa é que, este ano, 35% do público de 16 a 29 anos pretendem pesquisar os presentes de Dia dos Pais pelo Instagram.

Logo, pode ser estratégico investir em conteúdos e anúncios nessa rede social, além de cadastrar os produtos no Instagram Shopping para criar uma vitrine virtual atrativa no perfil da marca.

O WhatsApp também é um excelente recurso para otimizar o contato com os clientes, oferecendo um atendimento mais humanizado e consultivo ao longo de todas as etapas da compra.

4. Ofereça opções de entrega vantajosas

Segundo o estudo da AlliN, um frete muito caro é o principal fator que faria o consumidor desistir de uma compra no Dia dos Pais este ano, seguido por prazos de entrega ruins.

Dessa forma, busque disponibilizar opções de envio vantajosas para o cliente, como frete grátis e modalidades de entrega express, para não pesar no bolso do usuário e também garantir que o presente chegue a tempo da data.

Também certifique-se de que a sua operação logística esteja funcionando corretamente antes da data e monitore constantemente os pedidos, fazendo o embalo e despacho com eficiência.

O ideal é evitar a frustração do comprador, mas, caso algum problema aconteça, é importante comunicar a situação rapidamente, apostando na transparência.

5. Venda para quem já comprou na loja

Quer reduzir o Custo de Aquisição de Cliente na sua campanha de Dia dos Pais? Uma solução é engajar aqueles clientes que fizeram algum pedido no seu e-commerce em datas comemorativas passadas, incentivando a recompra.

Crie campanhas de e-mail marketing segmentadas para essa base de contatos, oferecendo promoções personalizadas, como um cupom de desconto exclusivo ou um brinde especial.

Se eles ficaram satisfeitos com a última compra feita na sua loja, há chances deles realizarem novos pedidos e tornarem-se clientes leais à marca.

6. Invista em soluções omnichannel

Esse ano tem sido marcado pelo retorno do comércio físico. Prova disso é que, para 43% dos consumidores entrevistados pela AlliN, um fator essencial para comprar no Dia dos Pais é poder comprar online e retirar na loja física ou comprar na loja e receber em casa.

Em outras palavras, os clientes esperam encontrar soluções omnichannel para facilitar o seu processo de compra.

Sendo assim, se você também tem um estabelecimento físico, não deixe de integrar os seus estoques e oferecer modalidades de entrega facilitadas, como o Clique e Retire, para o Dia dos Pais 2022.

7. Diversifique as formas de pagamento

Já pensou o cliente adicionar os produtos desejados no carrinho e, na hora de pagar, descobrir que a forma de pagamento desejada não está disponível? Esse é, de fato, um dos principais motivos para o abandono de carrinho no e-commerce.

Para as compras de Dia dos Pais deste ano, 75% dos consumidores pretendem usar cartão de crédito e 31% devem pagar com Pix, de acordo com a AlliN.

Dessa maneira, além de disponibilizar opções de parcelamento atrativas, uma boa estratégia é oferecer descontos adicionais para os pedidos pagos com Pix.

Afinal, essa modalidade de pagamento costuma apresentar taxas mais baratas que as demais e ainda conta com uma autorização imediata, sendo bastante vantajosa para o lojista.

Quais as vantagens do Pix? Conheça as principais para o seu negócio

Para garantir o alto índice de vendas na sua loja neste Dia dos Pais, o Pagar.me é uma solução de pagamento digital completa que permite vender online com cartão de crédito, Pix e boleto bancário, de forma segura e prática.

Cadastre-se ainda hoje e venda mais no Dia dos Pais 2022!