Você já ouviu falar que estoque parado é sinônimo de dinheiro parado? Essa frase representa um problema muito comum dos empreendedores e que pode ser solucionada com uma queima de estoque.

Muito utilizada por comércios físicos e virtuais, essa estratégia tem como objetivo desencalhar os produtos da loja, estimulando o giro do estoque e evitando prejuízos financeiros para o negócio.

Entretanto, assim como qualquer campanha promocional, é preciso fazer um bom planejamento para escolher o momento certo e realizar as ofertas mais estratégicas na sua queima de estoque.

Quer saber como ter sucesso com essa ação na sua loja online? Então, continue a leitura para conferir as nossas dicas para fazer uma queima de estoque eficaz!

O que é queima de estoque?

Queima de estoque é um tipo de estratégia promocional que tem como propósito aumentar o giro dos produtos e dar vazão às mercadorias do estoque parado de uma loja.

Para estimular a venda dos itens encalhados, podem ser realizadas diferentes ofertas e descontos, dependendo do público-alvo e do nicho de mercado.

Por que investir em uma queima de estoque?

Ficar com produtos parados no estoque pode gerar graves prejuízos para um varejo. Além das mercadorias encalhadas não gerarem nenhum retorno financeiro para o negócio, elas demandam custos adicionais com armazenamento e reduzem o capital de giro disponível.

Isso sem falar do risco de perda de produtos. Afinal, quanto mais tempo um item fica no estoque, maiores as chances dele sofrer algum dano, perder a validade ou até mesmo se tornar obsoleto — é o caso de uma peça de roupa que sai de moda, por exemplo.

Nesse sentido, a queima de estoque é uma ação muito eficaz para liberar produtos estagnados e abrir espaço para o negócio investir em novos itens e coleções.

Lembrando que é essencial realizar lançamentos de produtos para se manter em dia com as tendências e as necessidades dos consumidores.

Como fazer queima de estoque?

Como você pode perceber, a queima de estoque tem várias vantagens. No entanto, é preciso planejá-la com cuidado, definindo os produtos e os momentos mais estratégicos para a ação.

Conheça a seguir as boas práticas para fazer uma queima de estoque!

1. Selecione os produtos para participar das ofertas

Sem dúvidas, a etapa mais importante para realizar uma queima de estoque com sucesso é o planejamento.

Comece identificando os produtos que entrarão em promoção, priorizando aqueles que estão parados no estoque há mais tempo, que estão perto da data de validade ou que estão se tornando ultrapassados.

Para identificar os itens que devem ser vendidos mais rapidamente, uma dica é calcular os custos de armazenamento dos produtos e analisar a demanda do mercado. Assim, você pode estimar o período máximo de tempo que pode manter cada mercadoria no estoque.

De forma geral, é recomendado evitar incluir lançamentos na queima de estoque, para não desvalorizar os novos produtos posteriormente e não tirar o foco dos itens mais antigos.

2. Defina metas para a queima de estoque

Com os produtos selecionados, estabeleça metas inteligentes para a sua queima de estoque. Você pode definir quantas unidades pretende vender ou o faturamento total que deseja arrecadar, por exemplo.

Assim, será possível planejar as ações promocionais mais eficazes para atingir os objetivos traçados e, após o fim da campanha, mensurar os resultados para entender os pontos de melhoria da sua estratégia.

3. Planeje promoções estratégicas

Chegou, então, a hora de planejar as ações promocionais que serão realizadas para incentivar as vendas na queima de estoque.

Existem inúmeras estratégias que você pode investir, como cupons de desconto, brindes, descontos progressivos, cashback, desconto para pagamento por Pix, entre outros.

Uma dica para definir as ofertas mais assertivas é entender por que cada produto está com baixa saída. Se o problema for o custo do envio, pode valer mais a pena oferecer frete grátis do que aplicar um desconto diretamente no item, por exemplo.

Além disso, tenha muito cuidado para não ter prejuízos com os descontos oferecidos. Lembre-se de que é preciso cobrir os custos de cada mercadoria e garantir uma margem de lucro para o negócio.

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Dica: monte kits de produtos

Os kits de produtos, ou combos promocionais, são muito estratégicos para incentivar o cliente a levar mais de um produto em uma única compra, aumentando também o ticket médio do e-commerce.

Para montar os seus kits, combine itens que sejam complementares, fazendo sentido para o consumidor levá-los juntos. Outra boa prática é combinar um produto de baixa saída com outro mais atrativo para o cliente.

4. Aproveite datas promocionais

Datas como Black Friday, Dia do Cliente e Natal são excelentes oportunidades para potencializar a sua queima de estoque. Afinal, os clientes já esperam e procuram ativamente ofertas e promoções durante esses períodos.

Também vale explorar datas de nicho, que são menos conhecidas, mas diretamente relacionadas ao seu público-alvo e segmento de mercado.

No caso de uma loja virtual de camisetas geek, por exemplo, o Dia do Orgulho Nerd poderia ser aproveitado para engajar os consumidores e impulsionar as vendas de produtos parados.

5. Invista na divulgação online

Para finalizar, se você quer ter sucesso com a sua queima de estoque, é imprescindível planejar uma estratégia robusta de divulgação online.

Uma dica é criar antecipação nos consumidores, anunciando a queima de estoque com antecedência e divulgando uma landing page onde eles podem se cadastrar para receberem as ofertas em primeira mão.

Vale investir em diferentes ações de marketing digital, como campanhas segmentadas de e-mail marketing, conteúdos interativos nas redes sociais e anúncios patrocinados em Google Ads e Facebook Ads.

Os gatilhos mentais de urgência e escassez também são grandes aliados de uma queima de estoque. Defina um prazo para as promoções e reforce que elas são válidas somente até o estoque acabar, para estimular os consumidores a aproveitarem as ofertas antes que percam a oportunidade.

Tudo pronto para fazer uma queima de estoque no seu e-commerce? Ao longo do conteúdo, mostramos as principais estratégias para realizar essa ação promocional estrategicamente.

Porém, lembre-se de adaptá-las para as particularidades do seu negócio e do seu público-alvo. Assim, você terá ainda mais chances de sucesso.

Para saber como otimizar a sua gestão de estoque e evitar o acúmulo de mercadorias, conheça a Curva ABC e como aplicar essa ferramenta na sua operação!