A Páscoa está chegando e essa é uma data comemorativa muito relevante do calendário comercial para as lojas virtuais alavancarem suas vendas e conquistarem novos clientes.

Em 2021, o faturamento do e-commerce cresceu 40% durante o período da Páscoa, alcançando R$ 4,6 bilhões, segundo a Neotrust. O destaque foram os ovos de chocolate, que geraram R$ 45,1 milhões em vendas online, um aumento de 79% em relação ao ano anterior.

Mas, se você pensa que somente as lojas que vendem doces podem aproveitar a Páscoa, você está enganado!

De fato, esses são produtos bastante procurados nessa época. Porém, muitos consumidores aproveitam a data para presentear pessoas queridas, recorrendo a diferentes tipos de lembranças para isso.

Portanto, independentemente do seu nicho de mercado, a Páscoa pode ser uma ótima oportunidade para trabalhar a criatividade e desenvolver campanhas e promoções especiais para se destacar.

Para te ajudar nisso, listamos neste artigo as melhores dicas para vender mais na Páscoa 2022. Veja!

1. Crie uma campanha temática

É possível aproveitar a Páscoa para impulsionar as suas vendas, mesmo que o seu negócio não seja de um segmento tradicionalmente relacionado à data.

Para isso, pense fora da caixa e elabore uma campanha temática, com chamadas criativas e uma identidade visual personalizada. Tente conectar os seus produtos à Páscoa, usando ideias e símbolos associados ao feriado.

Você pode incentivar o consumidor a presentear seus amigos e familiares de uma forma diferente esse ano, além de produzir conteúdos e ações relacionados à data. O mais importante é direcionar a campanha ao seu segmento e ao seu público-alvo.

Um e-commerce de produtos de beleza, por exemplo, pode fazer uma promoção para maquiagens de cores pastéis (normalmente relacionadas à Páscoa) e divulgar tutoriais de looks utilizando os itens.

Para lojas de doces e chocolates, vale investir em linhas exclusivas para a data, com edições limitadas de determinados itens e embalagens especiais. Você também pode oferecer a possibilidade de personalizar os presentes, agregando ainda mais valor para o cliente.

2. Entenda os hábitos de consumo na Páscoa

Para definir as estratégias mais assertivas para a sua campanha de Páscoa, é importante entender quais são as tendências de consumo para a data comemorativa deste ano.

Um levantamento do Facebook IQ aponta que 92% dos consumidores pretendem realizar alguma compra na Páscoa de 2022 — um crescimento de 10% em relação à edição anterior.

Além disso, os dados indicam que os brasileiros concentrarão os presentes no núcleo familiar. Quando perguntados sobre quem desejam presentear na data, eles responderam:

• familiares — adultos e crianças (55%);
• a si mesmos (43%);
• familiares — apenas crianças (35%);
• amigos (17%);
• colegas de trabalho (7%).

Em relação ao perfil de quem pretende comprar nesta Páscoa, 68% dos consumidores têm filhos, sendo que, destes, 50% são pais de crianças com até 10 anos.

3. Faça promoções exclusivas

Assim como em outras datas comemorativas, oferecer promoções atrativas é uma ótima forma de destacar o seu negócio frente aos concorrentes na Páscoa.

Existem diferentes tipos de benefícios que você pode promover durante o período. Alguns exemplos são:

• descontos em produtos específicos que tenham relação com a data;
• cupons de desconto com o termo “páscoa”;
• frete grátis e condições especiais de pagamento;
• promoções progressivas — quanto mais itens o cliente comprar, maior o desconto que ele recebe.

4. Ofereça brindes especiais

Uma estratégia eficiente para encantar os seus consumidores é oferecer brindes temáticos para as compras realizadas durante o período da Páscoa.

Um bombom, um cartão personalizado e outras lembrancinhas são itens simples que proporcionam uma experiência de compra mais memorável para o cliente, ajudando a fidelizá-lo.

Para compras acima de um determinado valor, você pode avaliar a possibilidade de oferecer brindes ainda mais atrativos. Esse benefício pode ser anunciado nas suas ações de marketing, tornando-as mais chamativas e contribuindo para o aumento do seu ticket médio.

5. Monte kits de produtos

Ainda pensando em incrementar o ticket médio e fazer o seu estoque girar, uma boa prática é montar kits de produtos temáticos, oferecendo descontos especiais para a compra de um combo de itens específicos.

Você pode disponibilizar, por exemplo, cestas com diferentes produtos para serem presenteadas na data. Os nomes dos kits podem incluir termos relacionados à Páscoa, para personalizar ainda mais sua campanha.

No entanto, lembre-se de que as mercadorias devem ser complementares, agregando valor uma à outra, para que o consumidor veja sentido em adquiri-las em conjunto.

6. Realize ações de marketing

Para que os clientes sejam impactados com a sua campanha temática, é essencial divulgá-la, por meio de ações de marketing de Páscoa.

Você pode investir em várias estratégias, como mídia paga, disparos segmentados de e-mail marketing ou ações de engajamento nas redes sociais. Também vale dedicar uma seção específica do seu site para os produtos e promoções da Páscoa.

Para quem vende ovos de chocolate tradicionais a valores competitivos, uma boa estratégia é se cadastrar em comparadores de preços. Assim, você consegue se destacar para os consumidores que buscam as melhores ofertas para a data.

7. Aposte no delivery

Se você trabalha com a venda de chocolates, o delivery é um canal muito relevante para impulsionar seus resultados na Páscoa, ainda mais com a digitalização dos hábitos de consumo da população.

De acordo com a Neotrust, o delivery de chocolates aumentou 91% no interior do país durante o período da data comemorativa em 2021, com um crescimento exponencial a partir da última semana de março até a véspera da Páscoa.

Dessa maneira, vale a pena oferecer essa facilidade para os consumidores receberem as suas encomendas rapidamente na edição deste ano.

Agora seu negócio está munido das melhores dicas de vendas para a Páscoa. Se você gostou do nosso conteúdo, confira também as estratégias básicas para vender pelo Instagram!