A novidade é um importante gatilho mental para impulsionar as vendas online. Afinal, em um mercado tão competitivo como o do e-commerce, é essencial lançar novos produtos para se destacar e conquistar os consumidores.

Nesse sentido, conhecer os diferentes tipos de lançamento é fundamental para planejar as estratégias mais atrativas e eficazes para despertar o interesse do seu público.

Neste artigo, vamos explicar as particularidades dos principais tipos de lançamento. Assim, você poderá identificar o mais adequado para os seus objetivos e obter os melhores resultados. Tudo pronto? Então, vamos lá!

Quais são os tipos de lançamento?

Grande parte dos tipos de lançamento existentes fazem parte da Fórmula de Lançamento, uma metodologia de marketing e vendas que foi criada por Jeff Walker nos Estados Unidos e difundida no Brasil por Érico Rocha.

O método é voltado para a venda de infoprodutos, como cursos online, consultorias e e-books, mas também pode ser adaptado para a oferta de produtos físicos.

A seguir, reunimos as principais modalidades abordadas na metodologia!

1. Lançamento interno

Como o nome já sugere, o lançamento interno é voltado para a própria base de contatos da empresa. Justamente por isso, ele é considerado um dos tipos mais tradicionais e eficazes de lançamentos.

Afinal, é direcionado para pessoas que já conhecem a marca e os produtos oferecidos, apresentando maior engajamento e tendo mais chances de fazerem aquisições.

Por outro lado, o lançamento interno também exige mais esforços, como a produção de conteúdos atrativos e educativos — sobretudo no formato de vídeos — para despertar o desejo do público.

2. Lançamento externo

Esse tipo de lançamento é realizado após o interno, com o objetivo de expandir a audiência, aumentar a visibilidade e potencializar as vendas, por meio de parcerias com influenciadores digitais, produtores de conteúdo e afiliados.

É importante realizar o lançamento externo de forma alinhada ao interno e com muito cuidado para selecionar os parceiros mais estratégicos para a sua marca.

O potencial de retorno dessa modalidade é alto, mas vale destacar que ela também demanda maiores investimentos.

3. Lançamento semente

O lançamento semente é a estratégia mais simples e acessível de colocar em prática. Ele é realizado quando o produto ainda não está pronto, visando entender o interesse e a receptividade do público por ele.

A ideia é atrair pessoas interessadas no assunto, por meio de conteúdos, como uma live ou um webinar, e validar a proposta do produto.

Assim, é possível ter uma melhor percepção do mercado e do público-alvo, construir uma lista de contatos e, ainda, adaptar o produto para melhor atender às expectativas dos consumidores.

O ponto de atenção aqui é que você deve manter esses clientes engajados até o dia em que o produto estará, de fato, finalizado.

Vale lembrar que esse tipo de lançamento é ideal para marcas já consolidadas no mercado, tendo em vista que depende substancialmente da participação do público.

4. Lançamento relâmpago

O modelo de lançamento relâmpago tem uma duração reduzida, geralmente de quatro a sete dias. Dessa forma, ele se baseia no uso do público-alvo, buscando agilizar o processo de decisão de compra do consumidor.

Uma ação eficaz é oferecer um benefício adicional, como um desconto ou um bônus especial. Assim, o cliente vê a oferta como única e atrativa, tendo mais chances de adquiri-la rapidamente antes que perca a oportunidade.

Em geral, esse tipo de lançamento é realizado por e-mail marketing para a base de contatos do negócio, funcionando bem tanto para produtos digitais quanto físicos.

A estratégia é indicada para marcas que já têm uma audiência consolidada. Além disso, para ter resultados positivos, ela não deve ser realizada com uma alta frequência.

5. Lançamento perpétuo

O lançamento perpétuo consiste no relançamento de um produto ao longo do tempo para novas pessoas que entraram no seu funil de vendas.

Trata-se, portanto, de uma estratégia voltada para produtos atemporais, que podem ser relançados frequentemente e manter o engajamento do público após o lançamento inicial.

Para tornar o lançamento ainda mais eficaz, é possível configurar uma automação de marketing para que todos os novos leads recebam um e-mail marketing com a oferta automaticamente.

Uma boa prática é utilizar a prova social nessas comunicações, com depoimentos de clientes que já experimentaram o produto.

6. Lançamento passariano

Esse tipo de lançamento é uma adaptação da Fórmula de Lançamento de Jeff Walker, idealizada por Luiz Passari.

Na prática, o lançamento passariano é direcionado para os consumidores que já fazem parte da sua base de leads, demonstrando interesse na marca e/ou no produto, mas que ainda não fizeram uma compra.

A ideia é entrar em contato novamente com essas pessoas, oferecendo promoções especiais, como um desconto ou um brinde exclusivo, para elas finalizarem a compra.

Ou seja, essa pode ser uma estratégia bastante eficaz para a reversão de carrinhos abandonados.

Como escolher o tipo de lançamento mais adequado?

Mas, então, como definir o melhor tipo de lançamento para utilizar? Tudo vai depender dos seus objetivos, além do estado de maturidade do produto e do público-alvo.

Se você ainda não está com o produto finalizado, o lançamento semente pode ser o ideal para validar a ideia e obter insights para aprimorá-la de acordo com as expectativas e necessidades do público.

Para soluções que já estão prontas, vale começar com um lançamento interno e, se ele tiver resultados positivos, investir em um lançamento externo. Para potencializar as vendas, ainda é possível continuar a estratégia por meio dos outros tipos de lançamentos.

O mais importante é planejar as suas ações de forma cuidadosa e estratégica. Assim, você corre menos riscos financeiros e pode alcançar o seu público com maior eficácia.

Quer ter ainda mais chances de sucesso com os seus produtos digitais? Então, continue no nosso blog e entenda como criar uma página de vendas com alta conversão!