Celebrada no dia 31 de março este ano, a Páscoa é uma importante data comemorativa do calendário comercial para as lojas virtuais alavancarem suas vendas e conquistarem novos clientes.

Em 2023, as vendas online de produtos relacionados à Páscoa cresceram 49% nas PMEs, de acordo com a Nuvemshop. Foram mais de 50 mil produtos cadastrados na plataforma, sendo que, além de chocolates, itens de decoração e embalagens temáticas foram bastante buscados no período.

Dessa forma, se você pensa que somente as lojas que vendem doces podem aproveitar a Páscoa, está enganado!

De fato, esses são produtos bastante procurados nessa época. Porém, muitos consumidores aproveitam a data para presentear pessoas queridas, recorrendo a diferentes tipos de lembranças.

Portanto, independentemente do seu nicho de mercado, a Páscoa pode ser uma ótima oportunidade para trabalhar a criatividade e desenvolver campanhas especiais para se destacar.

Para te ajudar nisso, listamos neste artigo algumas ideias para aumentar suas vendas na Páscoa 2024. Veja!

8 ideias para vender mais na Páscoa

Da campanha às ações promocionais, é preciso fazer um planejamento cuidadoso para alavancar suas vendas na Páscoa. Confira nossas dicas abaixo!

1. Crie uma campanha temática

É possível aproveitar a Páscoa para impulsionar as suas vendas, mesmo que o seu negócio não seja de um segmento tradicionalmente relacionado à data.

Para isso, pense fora da caixa e elabore uma campanha temática, com chamadas criativas e uma identidade visual personalizada. Tente conectar os seus produtos à Páscoa, usando ideias e símbolos associados ao feriado.

Você pode incentivar o consumidor a presentear seus amigos e familiares de uma forma diferente esse ano, além de produzir conteúdos e ações relacionados à data. O mais importante é direcionar a campanha ao seu segmento e ao seu público-alvo.

Um e-commerce de produtos de beleza, por exemplo, pode fazer uma promoção para maquiagens de cores pastéis (normalmente utilizadas na Páscoa) e divulgar tutoriais de looks utilizando os itens.

Para lojas de doces e chocolates, vale investir em linhas exclusivas para a sazonalidade, com edições limitadas de determinados itens e embalagens especiais. Você também pode oferecer a possibilidade de personalizar os presentes, agregando ainda mais valor para o cliente.

2. Entenda os hábitos de consumo na Páscoa

Para definir as estratégias mais assertivas para a sua campanha de Páscoa, é importante entender quais são as tendências de consumo para a data comemorativa deste ano.

Em 2023, um levantamento do Opinion Box apontou que 85% dos consumidores pretendiam comprar chocolates para a Páscoa, sendo que os tipos de maior desejo foram:

• Ovos de Páscoa (65%);
• Barras de chocolate (46%);
• Caixas de bombom (45%);
• Trufas (28%);
• Cestas com vários itens (17%).

Além disso, os dados indicaram que os brasileiros concentraram os presentes no núcleo familiar. Quando perguntados sobre quem desejam presentear na data, eles responderam:

• A si mesmos (49%);
• Filhos (34%);
• Marido, esposa, namorado ou namorada (31%);
• Mãe ou pai (20%);
• Amigos (11%).

3. Faça promoções exclusivas

Assim como em outras datas comemorativas, oferecer promoções atrativas é uma ótima forma de destacar o seu negócio frente aos concorrentes na Páscoa.

Para se ter uma ideia, segundo o Opinion Box, dentre os principais fatores que motivam a compra de chocolate estão o preço (52%) e as promoções (43%).

Existem diferentes tipos de benefícios que você pode promover durante o período. Alguns exemplos são:

• descontos em produtos específicos que tenham relação com a data;
• cupons de desconto com o termo “páscoa”;
• condições especiais de pagamento, como parcelamento sem juros ou desconto percentual para pagamentos por Pix;
• promoções progressivas — quanto mais itens o cliente comprar, maior o desconto que ele recebe.

4. Ofereça brindes especiais

Uma estratégia eficiente para encantar os seus consumidores é oferecer brindes temáticos para as compras realizadas durante o período da Páscoa.

Um bombom, um cartão personalizado e outras lembrancinhas são itens simples que proporcionam uma experiência de compra mais memorável para o cliente, ajudando a fidelizá-lo.

Para compras acima de um determinado valor, você pode avaliar a possibilidade de oferecer brindes ainda mais atrativos. Esse benefício pode ser anunciado nas suas ações de marketing, tornando-as mais chamativas e contribuindo para o aumento do seu ticket médio.

5. Monte kits de produtos

Ainda pensando em incrementar o ticket médio e fazer o seu estoque girar, uma boa prática é montar kits de produtos temáticos, oferecendo descontos especiais para a compra de um combo de itens específicos.

Você pode disponibilizar, por exemplo, cestas com diferentes produtos para serem presenteadas na data. Os nomes dos kits podem incluir termos relacionados à Páscoa, para personalizar ainda mais sua campanha.

No entanto, lembre-se de que as mercadorias devem ser complementares, agregando valor uma à outra, para que o consumidor veja sentido em adquiri-las em conjunto.

6. Realize ações de marketing

Para que os clientes sejam impactados com a sua campanha temática, é essencial divulgá-la, por meio de ações de marketing de Páscoa.

Você pode investir em várias estratégias, como mídia paga, disparos segmentados de e-mail marketing ou ações de engajamento nas redes sociais. Também vale dedicar uma seção específica do seu site para os produtos e promoções da Páscoa.

Para quem vende ovos de chocolate tradicionais a valores competitivos, uma boa estratégia é se cadastrar em comparadores de preços. Assim, você consegue se destacar para os consumidores que buscam as melhores ofertas para a data.

7. Aposte no delivery

Se você trabalha com a venda de chocolates, o delivery é um canal muito relevante para impulsionar seus resultados na Páscoa, ainda mais com a digitalização dos hábitos de consumo da população.

De acordo com a Neotrust, o delivery de chocolates aumentou 91% no interior do país durante o período da data comemorativa em 2021, com um crescimento exponencial a partir da última semana de março até a véspera da Páscoa.

Dessa maneira, vale a pena oferecer essa facilidade para os consumidores receberem as suas encomendas rapidamente na edição deste ano.

8. Disponibilize frete grátis

Um dos motivos para a expansão das vendas online na Páscoa do ano passado foi o frete. O relatório da Neotrust aponta que 89% dos pedidos de bombons, chocolates e ovos de Páscoa no período contaram com frete grátis.

Sendo assim, vale oferecer esse benefício para alavancar suas vendas. Mesmo que não seja possível disponibilizar frete grátis para todas as compras, você pode oferecê-lo para pedidos acima de um certo valor ou para regiões específicas, por exemplo.

O que vender na Páscoa?

Para finalizar, separamos os principais produtos que podem ser vendidos na Páscoa, para te ajudar a se inspirar:

1. Ovo de Páscoa (tradicional, artesanal, recheado, de colher etc.);
2. Miniovos de chocolate;
3. Bombons e trufas;
4. Barras de chocolate;
5. Brigadeiros gourmet;
6. Cupcakes;
7. Brownie;
8. Colomba Pascal;
9. Alfajor;
10. Bolos de pote;
11. Kits para presentes;
12. Cestas de café da manhã;
13. Doces sem glúten e lactose;
14. Itens de decoração;
15. Artigos para mesa;
16. Animais de pelúcia;
17. Embalagens temáticas;
18. Produtos personalizados.

Lembrando que o mais importante para vender na Páscoa é adaptar as estratégias para as particularidades do seu segmento de mercado e os interesses e preferências do seu público-consumidor.

Portanto, não se prenda às ideias acima! Solte a criatividade e crie uma campanha de Páscoa que realmente atraia os seus clientes e gere vendas para o seu negócio.

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