Os cursos online se destacam como o segundo tipo de produto digital mais vendido no país, sendo adquiridos por 17,4% dos usuários que consomem infoprodutos — a informação é de um levantamento da CNDL/SPC Brasil.

Além de oferecer flexibilidade e praticidade para os alunos, esse segmento de mercado é muito atrativo para quem deseja trabalhar com vendas digitais.

Dentre as suas vantagens em relação a cursos presenciais, estão menores custos iniciais, alta escalabilidade, baixos custos de manutenção e construção de autoridade no ambiente virtual.

Mas como estruturar um conteúdo de qualidade e atrair o público certo para começar a vender cursos online? É isso que vamos explicar nos próximos tópicos!

1. Defina um nicho de mercado

Qual será o tema abordado pelo seu curso online? Essa é a primeira definição que você deve fazer, sendo que as possibilidades são infinitas: marketing digital, finanças pessoais, educação, programação, desenvolvimento pessoal, gastronomia etc.

Alguns pontos que devem ser levados em consideração na hora de escolher o seu nicho de mercado são:

• Domínio: escolha um tema que seja da sua expertise, para que você possa realmente transmitir conhecimentos valiosos e embasados para os seus alunos;
• Público-alvo: identifique as necessidades, preferências e dores do seu público. Assim, será possível definir um plano de conteúdo assertivo e escolher o melhor formato e método de ensino;
• Demanda: já existem outros cursos que abordam o mesmo tópico? Quais são seus pontos positivos e negativos? Qual é a procura do público por esses cursos? Faça um benchmarking para analisar a demanda e a concorrência;
• Durabilidade: entenda se o seu curso focará em temas momentâneos e que podem rapidamente se tornar obsoletos ou se ele será mais evergreen, ou seja, que se manterá relevante por um longo período de tempo.

2. Estruture o plano do curso

A partir das definições iniciais, é hora de colocar a mão na massa e estruturar um plano de conteúdo.

Comece estabelecendo a proposta e os objetivos do curso, ou seja, o que você espera que seus alunos aprendam e sejam capazes de fazer até o final das aulas. Defina objetivos claros e alcançáveis para não prometer resultados irreais para o público.

Então, faça um mapeamento de todos os tópicos e subtópicos que devem ser abordados, tendo como base a sua própria expertise e o que os alunos esperam de um curso sobre o assunto.

Estruture esses temas de forma lógica, seguindo o formato e a carga horária escolhidas para o seu curso. Podem ser cursos de curta duração, aulas magnas (também chamadas de masterclasses) ou cursos mais completos e conteúdos por assinatura.

Também é importante definir como a aprendizagem do aluno será avaliada — por meio de provas, quizzes, projetos ou conclusão das aulas, por exemplo.

3. Produza os conteúdos

Após a criação do plano do curso, vem a produção dos roteiros das aulas e de outros conteúdos, como textos, provas, slides, infográficos e mapas mentais. Vale diversificar os formatos para enriquecer o aprendizado e agregar mais valor para os alunos.

Para a gravação de vídeos, é preciso providenciar os equipamentos necessários, como câmera, microfone, iluminação, cenário e teleprompter.

Você pode contratar um videomaker ou uma agência para facilitar esse processo e garantir um material de qualidade.

Depois que o conteúdo for editado e/ou diagramado, lembre-se de revisar tudo com muito cuidado e atenção aos detalhes. Uma dica é pedir para que outras pessoas verifiquem o material e deem o seu feedback.

4. Prepare a infraestrutura tecnológica

A escolha da tecnologia por trás do seu curso online é fundamental para garantir uma boa experiência para os seus alunos e facilitar a gestão do seu negócio.

Há várias plataformas especializadas em cursos online e outros infoprodutos, que oferecem uma infraestrutura pronta para hospedar o seu conteúdo e fazer as suas vendas com facilidade.

Para encontrar a melhor plataforma para o seu negócio, analise fatores como taxas, funcionalidades (chat ao vivo, emissão de certificados, área de alunos etc.), suporte, integrações e usabilidade.

Também é possível construir um site próprio — essa é a opção ideal para quem deseja crescer o negócio e ter mais flexibilidade e controle.

A diferença é que você fica responsável por toda a infraestrutura tecnológica, devendo contratar uma plataforma de hospedagem e um meio de pagamento digital para viabilizar suas vendas e o acesso ao curso.

5. Faça a precificação do curso

Existem diferentes estratégias de precificação para você vender seu curso online, a depender da proposta e do formato do conteúdo. As principais modalidades são:

• Compra pontual: o cliente faz um pagamento único para ter acesso ao curso por um tempo determinado — pode ser acesso ilimitado ou por um determinado período, como um ano ou seis meses;
• Assinatura: o aluno faz pagamentos recorrentes para ter acesso contínuo ao conteúdo, podendo existir diferentes planos de assinatura. Esse modelo oferece uma receita previsível, mas costuma exigir o lançamento de novos conteúdos;
• Curso gratuito: também é possível oferecer aulas gratuitas, caso você queira alcançar um número maior de pessoas para começar a construir uma audiência fiel ou dar uma amostra grátis antes da compra de uma versão paga.

Independentemente do modelo de precificação escolhido, alguns fatores que devem ser considerados são o perfil do público-alvo, custos de produção e gestão do curso, valor agregado do conteúdo, autoridade dos especialistas envolvidos e preços da concorrência.

6. Invista em divulgação

O mercado de cursos online está em crescimento acelerado. Por isso, é essencial investir na divulgação do seu conteúdo, se você quiser se destacar e atrair os alunos certos.

Faça um planejamento completo de marketing, buscando marcar presença nos canais onde a sua audiência está. Confira as principais estratégias que você pode utilizar:

• Página de vendas: crie uma landing page voltada para conversão, com um título atrativo, uma boa descrição do curso, banners chamativos e gatilhos mentais de vendas, como prova social e urgência;
• SEO: otimize a sua página de vendas ou site para aparecer nos primeiros resultados de pesquisas relacionadas ao universo do seu curso no Google;
• Marketing de Conteúdo: crie um blog com artigos de qualidade ou produza materiais ricos sobre assuntos ligados aos temas do curso;
• Redes sociais: compartilhe conteúdo relevante relacionado ao curso nas plataformas onde o seu público está, como Instagram, LinkedIn e TikTok;
• Mídia paga: invista em campanhas de anúncios pagos em Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads, para atingir públicos segmentados;
• Fórmulas de lançamento: utilize as estratégias de lançamento para infoprodutos para potencializar os resultados do seu curso;
• E-mail marketing: crie fluxos de e-mail para fazer seus leads avançarem no funil de vendas e se tornarem alunos do curso;
• Afiliados: permita que outros criadores de conteúdo e vendedores anunciem o seu curso online, recebendo em troca uma comissão por suas vendas.

7. Mantenha a comunicação com os alunos

Ofereça canais de comunicação claros e transparentes para os seus alunos, tanto durante quanto após o final do curso. Isso é essencial para construir uma comunidade em torno dos seus conteúdos.

Para facilitar esse senso de comunidade, você pode criar fóruns de discussão, realizar webinars de suporte, enviar formulários de feedback e disponibilizar materiais de apoio e conteúdos bônus.

Se você quiser manter uma comunicação ainda mais próxima, também é possível criar grupos e comunidades no WhatsApp.

A partir dos feedbacks recebidos, você pode aprimorar continuamente o seu curso online, atualizando-o e tornando o conteúdo cada vez mais valioso.

Gostou das nossas dicas de como vender cursos online? Ao longo deste artigo, apresentamos alguns passos fundamentais para você planejar a sua estratégia e colocar o seu curso no ar com sucesso.

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