O sucesso da Black Friday tem movimentado vendas não só na sexta-feira propriamente dita, mas ao longo de todo o mês de novembro. É por isso que muitas lojas têm investido na estratégia de Black November.

Em novembro de 2021, o e-commerce brasileiro teve um faturamento 69,52% maior que o de outubro, segundo um levantamento da Neotrust. Esse resultado se deve sobretudo à realização das promoções desde o início do mês.

Também quer antecipar as suas ofertas de Black Friday para maximizar as suas vendas? Então, confira a seguir como fazer uma campanha de Black November no seu e-commerce!

O que é Black November?

Black November é um evento promocional que consiste na realização de promoções durante todo o mês de novembro. Dessa maneira, trata-se de uma estratégia de antecipação da Black Friday.

A proposta é aproveitar o aumento do interesse de compra dos consumidores em decorrência da Black Friday, para potencializar as vendas e o faturamento das lojas.

Black Week ou Black November?

Muito provavelmente, você também já ouviu falar da Black Week. Mas qual é a diferença dessa estratégia para a de Black November?

Na prática, enquanto o Black November distribui ofertas durante todo o mês de novembro, a Black Week envolve a realização de ofertas ao longo da semana da Black Friday.

Com isso, a Black Week é voltada principalmente para os consumidores que esperam para aproveitar as ofertas perto da última sexta-feira do mês. Já o Black November permite que os clientes mais decididos e ansiosos adquiram os produtos desejados mais cedo.

Por que realizar um mês inteiro de promoções?

Para garantir que vão encontrar as melhores ofertas, os consumidores começam suas pesquisas para a Black Friday semanas antes da data em si.

Isso cria uma grande oportunidade para as marcas. Afinal, com uma campanha de Black November, elas têm mais tempo para conquistar a atenção do consumidor, gerar vendas e potencializar o seu faturamento.

A distribuição das ações promocionais ao longo do mês ainda traz vantagens para a operação do e-commerce, evitando a sobrecarga da infraestrutura tecnológica, do setor de atendimento e da operação logística no dia da Black Friday.

Como fazer uma campanha de Black November lucrativa?

Se você quer ter sucesso com a sua campanha de Black November, é preciso tomar alguns cuidados. Confira a seguir as estratégias essenciais para garantir um mês lucrativo no seu e-commerce!

Reforce o estoque de produtos

Um mês inteiro de promoções também significa uma maior demanda dos consumidores. Para conseguir atendê-los, é preciso preparar o seu estoque com antecedência.

O primeiro passo é fazer uma previsão de vendas e identificar os produtos que costumam ter mais saída. A partir dessas informações, negocie com os fornecedores e planeje as suas compras de forma estratégica, de forma a evitar a ruptura do estoque no meio do evento.

Elabore um calendário de promoções

Se o comércio eletrônico já é extremamente concorrido, a competição aumenta ainda mais em novembro.

Para se destacar da concorrência e manter os clientes engajados, uma dica é criar um calendário com ofertas diversificadas ao longo do mês.

Uma estratégia muito utilizada por lojas com um amplo mix de produtos é colocar em promoção uma categoria de produtos diferente a cada semana — lembrando de reservar uma ação especial para o dia ou semana da Black Friday.

Invista em campanhas de marketing digital

Faça uma divulgação robusta da sua campanha de Black November, mesclando tanto canais orgânicos quanto pagos.

Como os consumidores costumam fazer suas pesquisas de produtos ao longo do mês, uma boa estratégia é trabalhar o SEO da loja virtual. Assim, suas páginas têm mais chances de aparecerem nos primeiros resultados das buscas no Google.

Outra estratégia eficaz é realizar ações de e-mail marketing segmentadas. Isso permite ser mais assertivo no atingimento de objetivos específicos, como incentivar uma primeira compra, recuperar carrinhos abandonados e gerar recompra.

Crie uma landing page especial

O consumidor pode ficar perdido com o excesso de promoções e informações ao longo do mês. Por isso, para facilitar a sua experiência de compra, vale criar uma landing page especial de Black November.

Nessa página, você pode reunir todas as ofertas e ações do mês, com um formulário para o cliente preencher se quiser receber as promoções por e-mail ou WhatsApp, por exemplo.

Amplie seus canais de vendas

Para potencializar ainda mais as suas oportunidades de negócio, uma boa prática é diversificar os seus canais de vendas. Além da tradicional loja virtual, é possível vender nas redes sociais e em marketplaces, por exemplo.

Além disso, se você tiver um estabelecimento físico, um ponto importante é oferecer soluções de entrega omnichannel, como o Clique e Retire e a logística reversa omnichannel.

Planeje suas ofertas estrategicamente

Não se esqueça de que, para realizar uma campanha de Black November de sucesso, é preciso entender se você tem condições financeiras de realizar ofertas agressivas ao longo de um mês inteiro.

Caso contrário, a sua loja pode ter sérios prejuízos financeiros no final do mês e até mesmo fechar o ano no vermelho.

Sendo assim, é imprescindível planejar ofertas estratégicas, que sejam atrativas mas ainda compensem os custos da operação.

Considerando que a precificação é essencial nesse processo, nós disponibilizamos uma calculadora de preços gratuita para você calcular o preço de venda ideal dos seus produtos. Assim, você pode planejar suas promoções de forma mais inteligente. Acesse agora!