A estação mais quente do ano marca uma sazonalidade muito importante para o varejo. Uma pesquisa do Opinion Box revela que 47% dos consumidores gastam mais no verão do que no resto do ano.

Nesse sentido, uma grande dúvida dos empreendedores é quais produtos vender para ganhar dinheiro no período entre o final de dezembro e o final de março.

Levando em conta o comportamento e as necessidades do consumidor brasileiro durante o verão, separamos algumas ideias de produtos para comercializar nesse período. Assim, você poderá se inspirar na hora de escolher o que vender no verão na sua loja!

O que vender no verão?

Com a chegada das temperaturas mais quentes, os brasileiros buscam produtos que os ajudem a se refrescar e se divertir durante o período.

Segundo o Opinion Box, 78% dos consumidores concordam que o verão no Brasil é sinônimo de praia. Mas lembre-se de que essa tendência da estação também se expande para outras atividades ao ar livre, como piscina, viagens e esportes.

Tendo isso em mente, confira os principais itens que podem ser vendidos no verão!

1. Moda praia

Uma das principais categorias de produtos em alta no verão são as roupas de banho, como biquínis, maiôs, calções, sungas e saídas de praia.

Também entram nessa categoria acessórios utilizados para a proteção do sol, como chapéus, bonés e viseiras, além dos tradicionais óculos escuros.

Vale reforçar que, como mencionamos, esses produtos não são limitados ao uso na praia. Afinal, durante os meses mais quentes, as peças de banho também podem ser utilizadas em clubes, piscinas e até mesmo para a finalidade de se bronzear.

2. Acessórios de verão

Como complemento às roupas e calçados, acessórios e outros itens para ir à praia ou à piscina também são ideias de o que vender no verão.

Para a pesquisa do Opinion Box, os consumidores responderam que pretendem comprar toalhas e cangas (20%), assim como bolsas e sacolas de praia/piscina (15%), para a estação.

Além disso, estão presentes nessa categoria boias, copos e bolsas térmicas, caixas de som, guarda-sol e cadeiras de praia, por exemplo.

3. Alimentos e bebidas refrescantes

Se o inverno é marcado por indulgências e alimentos calóricos, o verão é a estação das comidas e bebidas mais refrescantes.

Alguns exemplos são picolés, sorvetes, saladas de frutas, açaí e água de coco. Em relação às bebidas alcoólicas, o destaque é para cervejas, chopps e drinks gelados, como caipirinhas e coquetéis de frutas.

Também há uma tendência por alimentos saudáveis, considerando que 35% dos brasileiros costumam fazer dieta e 28% cuidam mais da saúde durante a estação, segundo o Opinion Box. Logo, vale apostar também em sanduíches e sucos naturais, por exemplo.

4. Roupas e calçados leves

Para suportar o calor característico do verão brasileiro, os consumidores buscam peças de roupas e calçados que sejam confortáveis e leves. Sendo assim, para as lojas de vestuário, vale investir no lançamento de uma coleção de verão, com cores, modelos e valores variados.

De acordo com o relatório do Opinion Box, as peças que as pessoas costumam comprar no verão são:

• bermudas e shorts (51%);
• chinelos e sandálias (50%);
• camisetas, camisas e tops (44%);
• vestidos (29%).

5. Cosméticos e produtos de beleza

A exposição solar e o contato com a água salgada, assim como o cloro, demanda alguns cuidados específicos com a pele e os cabelos.

Por isso, costuma haver no verão uma maior busca por cosméticos como protetor solar, pós-sol, bronzeador e hidratante, seja corporal, facial ou labial.

Já em relação aos produtos de beleza, o foco é em paletas de cores mais vibrantes. Levando em conta que o carnaval acontece no meio do verão, também destacam-se glitters, brilhos e maquiagens coloridas.

6. Artigos esportivos

Os brasileiros também aproveitam as temperaturas mais quentes para realizar atividades ao ar livre, como trilhas, caminhadas e esportes variados. Somada à maior preocupação com a saúde e o corpo, essa tendência leva à alta dos artigos esportivos no verão.

Nesse sentido, o Opinion Box revela que os consumidores demonstram intenção de compra para roupas esportivas (23%), calçados esportivos (21%) e acessórios para esportes/academia (17%) durante a estação.

7. Pacotes de turismo

Para finalizar, não podemos deixar de mencionar o fato de que 66% dos brasileiros têm o hábito de viajar no verão, seja pelo clima ou por essa ser a época mais comum de se tirar férias, segundo o levantamento do Opinion Box.

Dessa maneira, outro segmento com muitas oportunidades nos meses mais quentes do ano é o de turismo, principalmente com relação aos destinos que incluem praias, cachoeiras e resorts.

Como potencializar suas vendas durante o verão?

Além de definir os melhores produtos para vender no verão, também é essencial implementar estratégias para potencializar os seus resultados no período. Confira a seguir!

Considere as particularidades do seu negócio

Nos tópicos anteriores, apresentamos alguns produtos que costumam ficar em alta no verão. Porém, não é recomendável começar a vendê-los sem considerar os interesses e necessidades do seu público-alvo, assim como as particularidades do seu negócio.

Uma dica é analisar o histórico de vendas da loja e o perfil de consumo dos seus clientes. Assim, você poderá identificar as mercadorias mais estratégicas para atender às expectativas dos consumidores e garantir suas vendas na estação.

Crie combos de produtos

Uma técnica de vendas interessante para aumentar o ticket médio é montar kits de produtos voltados para a estação. Por exemplo, uma combinação de biquíni e saída de praia, ou uma toalha e um protetor solar, a um preço promocional.

Além de aumentar o faturamento da loja, essa estratégia ajuda a evitar cenários de estoque parado no negócio.

Faça uma campanha promocional

Nada melhor que um bom desconto para incentivar os clientes a comprarem com você. Por isso, vale fazer uma campanha promocional voltada para os seus produtos e ofertas de verão.

Ainda é possível aliar a sua campanha a outras datas que acontecem durante os meses de verão, como Natal, carnaval e período de volta às aulas. Assim, você aumenta a atratividade das suas ações e impulsiona ainda mais as vendas.

Garanta uma experiência de compra impecável

Outro passo básico para alavancar suas vendas de verão é garantir uma experiência de qualidade para os seus consumidores.

Se você tem um e-commerce, isso inclui oferecer um atendimento personalizado, cumprir com os prazos de entrega e ter um site seguro e organizado. Também é essencial disponibilizar as modalidades de pagamento mais utilizadas pelo cliente.

É fundamental oferecer cartão de crédito, boleto e Pix, além de garantir um checkout seguro e prático para o usuário finalizar a compra com facilidade.

Agora que você sabe como definir o que vender no verão, é hora de implementar as estratégias mais adequadas para o seu público-alvo e o seu negócio.

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