Marketing Sazonal: como aproveitar os períodos de alta demanda no seu negócio?

E-commerce

27 de agosto de 2021

Uma das estratégias mais relevantes para um negócio obter bons resultados durante todo o ano é o Marketing Sazonal.

Toda empresa tem determinadas épocas do ano, principalmente datas comemorativas como Black Friday, Dia dos Pais e Natal, que são mais propícias para vendas.

Aproveitando-se dessa sazonalidade, é possível fazer um planejamento assertivo para potencializar suas conversões em momentos estratégicos, atraindo novos clientes e aproximando-se dos seus consumidores atuais.

Descubra o que é Marketing Sazonal e como aplicar essa estratégia no seu empreendimento!

O que é Marketing Sazonal?

Marketing Sazonal é o conjunto de estratégias utilizadas para impulsionar as vendas de uma empresa em determinados períodos do ano.

Afinal, existem épocas específicas em que um produto ou serviço tem maior ou menor demanda no mercado, podendo impactar, de forma positiva ou negativa, o faturamento de um negócio — esse é o fenômeno conhecido como sazonalidade.

Identificando quais são esses períodos, é possível fazer um planejamento assertivo para aproveitar o potencial dos momentos de alta sazonalidade, como datas comemorativas e estações do ano, e também se preparar para enfrentar as épocas de baixa.

Dessa forma, você garante bons resultados durante todo o ano, impulsionando suas vendas nos meses mais favoráveis e evitando prejuízos financeiros em períodos de escassez de demanda.

Como aplicar uma estratégia eficaz de Marketing Sazonal?

Agora que você já sabe o que é Marketing Sazonal, entenda como colocar essa estratégia em prática para obter os melhores resultados nas épocas mais propícias para suas vendas!

1. Monte um calendário com antecedência

Antes de tudo, é preciso definir quais são as celebrações e os períodos do ano que exercem a maior influência no seu negócio.

Comece analisando as principais datas comemorativas do calendário do varejo e identificando as que têm mais relação com a sua empresa e os produtos que você vende.

Algumas celebrações, como a Black Friday e o Dia do Consumidor, são voltadas para praticamente todos os segmentos e públicos. Já a Páscoa, por exemplo, é direcionada para setores mais específicos.

Além disso, é fundamental analisar o seu histórico de vendas para encontrar períodos em que o tráfego e as conversões foram maiores e menores. Busque associar cada época com alguma data comemorativa, evento, estação do ano ou ação realizada.

Assim, você terá um melhor entendimento da sua demanda de vendas e poderá planejar uma estratégia de Marketing Sazonal mais eficaz.

2. Lembre-se de selecionar datas de nicho

Além das comemorações mais tradicionais, também é interessante pesquisar datas especiais do seu nicho de atuação.

Essas celebrações geralmente são menos conhecidas pelo público, mas são uma excelente oportunidade de criar uma campanha diferenciada e atrair aqueles clientes que já estão interessados nos seus produtos e só estão esperando um incentivo a mais para adquiri-los.

Se você tem um delivery especializado em hambúrgueres, por exemplo, pode aproveitar o Dia Internacional do Hambúrguer para fazer uma promoção de Leve 2, Pague 1 para chamar a atenção dos consumidores.

No entanto, seja criterioso! As datas escolhidas devem, de fato, ter alguma relação com o seu segmento de atuação e com o seu público-alvo.

3. Crie campanhas sazonais

Chegou a hora de criar campanhas sazonais para alavancar as suas vendas! Planeje estratégias personalizadas para cada data selecionada, sempre levando em consideração as preferências e interesses dos seus clientes.

Lembre-se de customizar o site e as redes sociais da sua marca com uma identidade visual criada especialmente para a campanha, além de escolher a abordagem que você vai utilizar para atrair os consumidores.

É essencial também oferecer benefícios imperdíveis para conquistar o público, como frete grátis, kits temáticos, cupons de desconto, produtos de edição limitada e descontos em mercadorias ligadas à data.

4. Defina os canais de comunicação

Para que as suas campanhas de Marketing Sazonal atinjam o público desejado, é necessário planejar os seus canais e estratégias de divulgação. Algumas opções que podem ser exploradas são:

  • conteúdos em redes sociais, como Instagram e Facebook;
  • anúncios pagos no Google Ads e no Facebook Ads;
  • parcerias com influenciadores digitais nas mídias sociais;
  • envios de e-mail marketing segmentados para diferentes bases de contatos;
  • estratégias de SEO (Search Engine Optimization) para o seu site.

5. Prepare os recursos necessários

Com as suas estratégias planejadas, registre no papel todos os recursos e investimentos necessários para colocá-las em prática. Calcule o orçamento disponível e faça o levantamento da infraestrutura e mão-de-obra necessária.

Um ponto muito importante é o planejamento do seu estoque, que não deve gerar um excesso nem uma falta de mercadorias.

Para isso, faça uma previsão de vendas assertiva e realista, considerando o histórico do seu negócio, o cenário do mercado e a performance esperada para as suas campanhas.

6. Acompanhe os resultados

Não deixe de mensurar os resultados de todas as ações realizadas em suas campanhas de Marketing Sazonal, por meio do acompanhamento dos KPIs do seu negócio.

Assim, você poderá entender o que deu certo e o que não funcionou tão bem, sendo possível aprimorar as suas estratégias para as próximas campanhas.

Com essa prática, você alcançará números cada vez melhores e aproveitará ao máximo os períodos de sazonalidade da sua empresa.

Gostou das nossas dicas para implementar o Marketing Sazonal na sua loja? Com um planejamento bem elaborado, é possível identificar as melhores oportunidades e potencializar as suas vendas durante todo o ano.

Se você quer continuar aprofundando os seus conhecimentos, confira também o que é o Marketing de Influência e como aplicar essa estratégia!

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