Além de ser um feriado muito aguardado pelos brasileiros que desejam aproveitar a folia ou o descanso, o Carnaval é uma importante data comemorativa do calendário comercial do país.

Este ano, a terça-feira de Carnaval cai no dia 21 de fevereiro e é uma boa oportunidade para as lojas apostarem em ações promocionais que estimulem o espírito carnavalesco dos consumidores.

Quer saber como aproveitar a data para alavancar as vendas da sua loja online? Prepare o seu bloco de notas e anote as nossas dicas!

Como será o comportamento do consumidor no Carnaval 2023?

Um relatório do Opinion Box sobre o Carnaval 2023 revela que 30% dos brasileiros vão aproveitar a comemoração, enquanto 46% pretendem descansar ou fugir da folia no feriado este ano.

Em relação ao consumo durante o período, 44% dos consumidores afirmam gostar quando as marcas criam produtos temáticos para o Carnaval.

Dentre os principais gastos que eles pretendem ter para aproveitar a celebração, estão:

• bebida (66%);
• comida (61%);
• transporte para ir e voltar das festas (33%);
• roupas novas (31%);
• hospedagem (28%);
• acessórios (26%);
• compra de fantasias ou itens para fantasias (25%);
• camarote de blocos (20%);
• itens para confecção de fantasias/adereços (16%);
• maquiagem (16%);
• entre outros.

6 ideias de ações para vender mais no Carnaval

Mas, então, como é possível conquistar os compradores e impulsionar as vendas da sua loja virtual no Carnaval? Separamos as melhores estratégias para o seu negócio!

1. Campanha de Carnaval

Para chamar a atenção do público no Carnaval, é preciso criar uma campanha atrativa, com uma identidade visual que faça alusão à data para os consumidores.

O Carnaval é muito associado a cores vibrantes e elementos festivos, como máscaras, fantasias, instrumentos musicais e confete.

Aplique essas características em banners e pop-ups decorativos do site, assim como em peças temáticas para redes sociais, e-mails, anúncios patrocinados e outros canais de comunicação.

Também vale utilizar uma linguagem mais descontraída para fazer chamadas criativas na sua campanha de divulgação e gerar mais interesse nos clientes.

2. Promoções nos produtos mais estratégicos

A estratégia mais eficaz para alavancar as suas vendas em qualquer data comemorativa é a realização de promoções. No Carnaval, não é diferente.

Você pode apostar em diferentes ações promocionais, como kits de produtos, frete grátis e descontos progressivos. O mais importante é escolher bem as mercadorias que receberão as condições especiais.

Uma dica é destacar os artigos que fazem mais sentido para a data, como itens de decoração, lazer, fantasias e bebidas. No caso do segmento de Moda e Acessórios, também vale considerar o lançamento de uma coleção especial com peças para os foliões.

Outra técnica eficiente é utilizar ferramentas como o Google Trends para identificar as pesquisas mais frequentes dos usuários no período. Elas podem indicar os produtos mais procurados na data, ou seja, que valem a pena promocionar no seu e-commerce.

3. Estratégias de cuponagem

O cupom de desconto é um grande atrativo para incentivar as compras na sua loja virtual, sendo que a estratégia de cuponagem pode ser utilizada para diferentes objetivos:

• estimular a primeira compra de um novo consumidor;
• incrementar o ticket médio do negócio;
• recuperar carrinhos abandonados;
• liberar produtos parados no estoque;
• fidelizar clientes e aumentar a taxa de recompra.

Entenda as prioridades do seu negócio e aproveite a campanha de Carnaval para enviar cupons de desconto para as bases de clientes mais estratégicas para o seu negócio.

4. Ações de engajamento nas redes sociais

Uma forma de ganhar mais visibilidade no Carnaval é promover ações de engajamento nas redes sociais.

Faça enquetes para saber o que o público vai fazer na data, compartilhe dicas de como curtir o Carnaval este ano, divulgue uma playlist carnavalesca…

As possibilidades são infinitas! O segredo é soltar a criatividade para que a sua marca esteja próxima do cliente na ocasião.

5. Brindes e embalagens temáticos

Mesmo que você não venda produtos que tenham uma ligação direta com o Carnaval, você pode explorar a data oferecendo um brinde temático para as compras realizadas durante o feriado.

Pode ser uma pequena lembrança, como um adereço de Carnaval ou uma cartela de adesivos. O mais importante é pensar no que vai agregar valor à compra para o seu público-consumidor.

Também vale produzir uma embalagem especial com a identidade visual da sua campanha de Carnaval. Isso certamente renderá uma experiência de unboxing incrível para os seus clientes.

6. Pós-venda encantador

Após realizar suas vendas no Carnaval, seu trabalho ainda não acabou! Para fidelizar os clientes ao seu e-commerce, é preciso investir em um pós-venda de qualidade.

Por isso, mantenha o contato com o consumidor após ele receber seu pedido, de forma a estreitar o seu relacionamento com a marca e incentivar novas compras.

Você pode enviar uma pesquisa de satisfação para saber como foi a sua experiência na loja, compartilhar dicas de uso dos produtos adquiridos e, até mesmo, enviar sugestões de itens complementares à sua primeira compra.

Com as ideias que apresentamos, será possível alavancar as suas vendas no Carnaval, independentemente de como o consumidor for celebrar a data.

Quer conhecer outras estratégias de vendas para colocar em prática no seu e-commerce ao longo de todo o ano? Entenda como aplicar as técnicas de cross selling e up selling!