Se você está em busca de aumentar a visibilidade e as conversões da sua loja, os anúncios pagos em redes sociais são uma das estratégias de marketing mais eficientes.

Levando em conta que o Instagram tem 114 milhões de usuários ativos no Brasil, investir em Instagram Ads pode ser determinante para alcançar o seu público-alvo e alavancar os resultados do seu negócio.

Neste artigo, você vai conferir um guia completo para anunciar no Instagram Ads e fazer publicidades eficazes com essa ferramenta. Olha só os tópicos que vamos abordar:

• O que é Instagram Ads?
• Por que anunciar no Instagram Ads?
• Quais são os formatos de anúncios no Instagram?
• Quanto custa anunciar no Instagram Ads?
• Como anunciar no Instagram Ads?
• Como otimizar a performance dos seus anúncios?

O que é Instagram Ads?

Instagram Ads são os anúncios pagos veiculados no Instagram. Eles podem ser divulgados em diferentes formatos, como foto, vídeo e carrossel, e aparecer em variados posicionamentos dentro da rede social — no Feed, nos Stories e nas guias Explorar e Loja.

É possível criar campanhas de Instagram Ads para diferentes objetivos, como reconhecimento de marca, consideração e conversão.

Assim como no Facebook Ads, os anúncios apresentam diversas opções de segmentação. Você pode direcionar as campanhas de acordo com critérios como gênero, faixa etária, localização, interesses e comportamentos de consumo.

Todos os anúncios contam com um aviso de “Patrocinado”, para informar o usuário de que se trata de uma publicidade.

Eles também podem direcionar o cliente para um link externo, levando-o para o site da marca ou para a página de um produto ou serviço específico.

Por que anunciar no Instagram Ads?

O Instagram Ads, assim como outras ferramentas de mídia paga, permite atingir o público-alvo desejado pela sua marca, por meio de recursos de segmentação bastante eficazes.

Isso é bastante estratégico para aumentar o alcance da empresa, ajudando a gerar visibilidade e vendas para o negócio.

Para completar, os anúncios do Instagram se destacam de outras redes sociais por serem similares a conteúdos orgânicos da plataforma, engajando os usuários.

Alguns dados fornecidos pelo próprio Instagram mostram por que investir nessa estratégia:

• 90% dos usuários seguem alguma marca no Instagram;
• 92% realizam uma ação no momento em que veem algo no Instagram;
• 87% das pessoas afirmam que tomam alguma ação após ver um produto no Instagram.

Quais são os formatos de anúncios do Instagram?

O Instagram é uma rede social voltada especialmente para conteúdos visuais, como imagens e vídeos. Com isso, os anúncios podem ser veiculados em diferentes formatos dentro da plataforma. Conheça os principais!

Foto

Você pode usar uma imagem única como anúncio no Instagram, no formato quadrado, paisagem ou retrato.

Vídeo

O Instagram Ads aceita vídeos que podem ser veiculados no IGTV, nos Stories ou nos Reels.

Carrossel

O formato de carrossel permite criar anúncios nos quais o usuário pode ver até 10 fotos ou vídeos em uma única postagem.

Stories

Os anúncios dos Stories aparecem em tela cheia para o usuário, em formato de imagem ou vídeo, e visam principalmente incentivar a tomada de uma ação por parte do consumidor.

Coleção

As coleções exibem itens do catálogo de produtos da empresa, facilitando a descoberta e a compra dos consumidores diretamente do seu smartphone ou tablet.

Conteúdo de marca

Por meio dos anúncios de conteúdo de marca, você pode fazer parcerias com criadores de conteúdo relacionados ao seu segmento, ganhando mais confiança e credibilidade com o seu público-alvo.

Quanto custa anunciar no Instagram Ads?

Uma dúvida muito comum de quem vai começar a investir em Instagram Ads é quanto custa anunciar nessa rede social. A resposta é que varia muito!

Os custos do Instagram Ads dependem bastante da quantia que você tem disponível. Ao configurar os seus anúncios na plataforma, você define o orçamento que deseja investir.

É possível estabelecer um orçamento diário, que é um valor médio de quanto você pretende investir por dia, ou um orçamento total, que é a quantia que você deseja gastar ao todo com a campanha.

Você pode atualizar o orçamento dos seus anúncios a qualquer momento, para adequar a estratégia aos seus objetivos.

Além disso, existem alguns fatores que podem influenciar os custos no Instagram Ads, como o público-alvo e o objetivo definidos para a campanha, o formato dos anúncios e a sazonalidade.

Como anunciar no Instagram Ads?

Existem duas formas de criar anúncios do Instagram: por meio do próprio aplicativo ou utilizando o gerenciador de anúncios do Facebook — lembrando que as duas redes sociais fazem parte da mesma empresa.

Aprenda o passo a passo para anunciar no Instagram Ads em cada modalidade, para entender qual faz mais sentido para o seu negócio.

Como anunciar pelo aplicativo do Instagram?

Você pode transformar qualquer publicação da sua marca no Instagram em um anúncio, promovendo-a diretamente da rede social.

Essa é a forma mais fácil e rápida de anunciar no Instagram Ads, mas é mais limitada, permitindo impulsionar somente conteúdos que você já compartilhou no perfil do seu negócio.

1. Tenha uma conta comercial no Instagram

Para conseguir promover as suas publicações do Instagram, é preciso ter uma conta comercial na rede.

Se o perfil da sua marca ainda não é comercial, é só acessar as configurações e clicar em “Conta” e “Mudar para conta profissional”. Então, você deve escolher a categoria que melhor representa o seu negócio, preencher as suas informações empresariais e pronto!

2. Escolha uma publicação para promover

Com uma conta comercial criada, acesse o perfil da sua marca no aplicativo e toque em “Promoções” para escolher a publicação que deseja promover. Pode ser um post do feed ou dos Stories, desde que já tenha sido publicado no seu perfil.

Para quem tem o Instagram Shopping ativado, também é possível impulsionar postagens com etiquetas de produtos marcadas.

Assim, ao clicar nas marcações dos anúncios, o usuário poderá ser direcionado para uma página com mais informações sobre o item do seu interesse.

3. Configure e publique o anúncio

Agora é hora de configurar os detalhes do seu anúncio. Algumas informações que você deve definir são:

• Meta: o destino para onde o usuário será levado após clicar no anúncio (pode ser o seu perfil no Instagram ou seu site, por exemplo);
• Público-alvo: você pode criar uma segmentação manualmente ou solicitar que o sistema do Instagram faça isso automaticamente, de acordo com as características dos seus seguidores atuais;
• Orçamento e duração: o sistema mostrará o alcance estimado da sua promoção de acordo com o orçamento e a duração definidas para a campanha.

Após fazer todas as configurações, verifique os dados, insira o método de pagamento desejado e, então, clique em “Criar anúncio” para começar a veiculação do seu anúncio.

Como anunciar no Instagram Ads com o Gerenciador de Anúncios do Facebook?

O Gerenciador de Anúncios do Facebook é uma ferramenta mais avançada que você pode utilizar para criar campanhas no Instagram Ads, sendo possível fazer alterações e acompanhar os resultados de todos os seus anúncios em uma só plataforma.

1. Tenha uma fanpage no Facebook

Para utilizar o Gerenciador de Anúncios, é preciso ter uma página comercial, também chamada de fanpage, no Facebook. Se você já tiver um perfil pessoal para a sua empresa nessa rede, entre na sua conta, clique em “Criar Página” e preencha os dados solicitados.

2. Crie uma campanha

Com a página comercial da sua marca no Facebook, acesse o Gerenciador de Anúncios e clique em “Criar” para começar uma campanha na ferramenta.

O próximo passo, então, é definir o objetivo da sua campanha. Existem 11 opções disponíveis na plataforma, divididas de acordo com as etapas da jornada de compra do consumidor: Reconhecimento, Consideração e Conversão.

Após a seleção do objetivo, também será necessário definir o orçamento que será investido e o tempo de duração da veiculação da campanha.

3. Faça a segmentação do público

Esse é um passo muito importante para garantir que os seus anúncios de Instagram Ads alcancem as pessoas mais relevantes para os seus objetivos.

Há três tipos de segmentação que você pode fazer:

• Públicos básicos: você faz a definição manual dos critérios de segmentação, de acordo com dados demográficos, comportamentos, interesses e outras informações;
• Públicos personalizados: a partir de uma lista de contatos já existente ou da configuração do pixel do Facebook no seu site, é possível atingir usuários que já demonstraram interesse na sua marca;
• Públicos semelhantes: ao criar um público de origem com uma lista de contatos já existente, o sistema consegue direcionar a campanha para pessoas com características e interesses similares aos dos seus clientes atuais.

4. Selecione o posicionamento do anúncio

Nesta etapa, você deve escolher os canais onde seus anúncios serão divulgados. Para veiculá-los no Instagram, escolha a opção “Posicionamentos manuais” e selecione o Instagram em “Plataformas”.

Você também deve definir os posicionamentos onde os seus anúncios aparecerão dentro da rede social. As opções disponíveis são Feed, Explorar, Loja e Instagram Stories.

5. Configure seu anúncio

Chegou, enfim, a hora de configurar e publicar o seu anúncio. Selecione a página do Facebook e a conta do Instagram que serão vinculadas à campanha, defina o formato do anúncio e adicione os arquivos de imagem ou vídeo que você utilizará.

Também é preciso inserir uma breve descrição, uma chamada para ação e para onde o usuário será direcionado quando clicar no anúncio. Então, é só colocar a sua campanha no ar!

Como otimizar a performance dos seus anúncios?

Para finalizar, separamos algumas dicas para você obter os melhores resultados com a sua estratégia de Instagram Ads:

• use imagens e vídeos atrativos e com a identidade visual da sua marca para os anúncios;
• crie chamadas para ação claras e chamativas, como “Compre agora!” ou “Acesse já!”;
• monitore os resultados das campanhas periodicamente para fazer ajustes e otimizar a sua estratégia;
• faça testes A/B para comparar o desempenho de diferentes versões de um mesmo anúncio e descobrir o que performa melhor.

Agora você sabe como anunciar no Instagram Ads para aumentar a visibilidade e as vendas do seu negócio!

Mas não se esqueça que, para transformar os seus visitantes em clientes, não basta direcionar o usuário para qualquer site. É preciso proporcionar uma experiência impecável para que ele se encante com a sua marca e queira comprar com você.

Para isso, é fundamental criar páginas de produto completas e atrativas, que transmitam segurança e confiança para os consumidores. Saiba como criar uma página de produto perfeita na sua loja virtual aqui no nosso blog!