Investir em anúncios pagos é uma das estratégias de Marketing Digital mais eficazes para aumentar a visibilidade e as conversões de um e-commerce. O Google Ads, conhecido anteriormente como Google Adwords, é uma das principais plataformas para isso.

A ferramenta do Google oferece diversas opções de segmentação para as suas campanhas, permitindo atingir os clientes ideais ao longo de toda a sua jornada de compra. Com isso, você consegue gerar mais tráfego e vendas para a sua loja online.

Quer saber como colocar em prática uma estratégia inteligente de Google Ads para e-commerce? Venha com a gente e descubra tudo o que você precisa saber sobre o assunto!

Por que investir no Google Ads?

O Google Ads é uma plataforma que permite exibir anúncios patrocinados do seu negócio nos resultados de pesquisa e nos sites parceiros do Google, criando campanhas segmentadas de acordo com o perfil e os interesses do seu público-alvo.

Investir nessa ferramenta é, portanto, uma forma de ampliar a sua presença online e atingir os consumidores mais propensos a comprar na sua loja, aumentando as suas oportunidades de vendas.

Além disso, os resultados das campanhas de Google Ads são facilmente mensuráveis, sendo possível analisar o Retorno sobre o Investimento (ROI) de cada ação e rapidamente fazer ajustes para aprimorar as suas estratégias e potencializar as suas conversões.

Como usar o Google Ads para e-commerce?

O primeiro passo para anunciar no Google Ads é criar uma conta na plataforma. Você pode utilizar uma conta já existente do Google, sendo necessário cadastrar um cartão de crédito válido para ativá-la e começar a criar campanhas.

Existem diferentes formas de anunciar no Google Ads, dependendo dos objetivos do seu negócio. Conheça as principais para escolher as que fazem mais sentido para o seu e-commerce!

Rede de Pesquisa

Na modalidade de Rede de Pesquisa, os anúncios são divulgados no formato de links patrocinados que aparecem nos resultados de buscas do Google quando um usuário faz uma pesquisa na ferramenta.

A vantagem desse tipo de anúncio é que ele é exibido somente quando o consumidor procura por uma palavra-chave específica, demonstrando que ele já tem interesse no assunto e, consequentemente, apresenta mais chances de conversão.

Para investir na Rede de Pesquisa, é preciso selecionar o grupo de palavras-chave para as quais você deseja anunciar.

Para isso, é recomendável procurar os termos relacionados ao seu negócio que são mais buscados pelo público. Uma ferramenta gratuita que pode ajudar nesse processo é o Google Keyword Planner.

Se você tem uma loja virtual de artigos esportivos, por exemplo, poderia investir em palavras-chave como “tênis esportivo feminino” e “comprar roupas esportivas”.

Também é possível criar campanhas de DSA para criar anúncios dinâmicos na Rede de Pesquisa. Esses anúncios são gerados automaticamente para as palavras-chave que são identificadas como relevantes pela própria plataforma, otimizando a sua estratégia.

Rede de Display

Os anúncios da Rede de Display são exibidos no grupo de milhões de sites parceiros do Google, sendo possível direcionar as suas campanhas para portais que abordam conteúdos relacionados ao seu negócio e que sejam de interesse do seu público-alvo.

No caso de um e-commerce de móveis, por exemplo, seria interessante anunciar em blogs voltados para decoração e arquitetura.

A Rede de Display também permite criar anúncios mais criativos e interativos, fazendo uso de imagens, vídeos, textos e outros elementos gráficos que atraiam a atenção do usuário.

Uma boa prática, nesse sentido, é fazer testes A/B, comparando os resultados obtidos por duas versões de um mesmo anúncio, com a alteração de uma única variação. Assim, você consegue identificar aqueles que trazem o melhor retorno.

Google Shopping

O Google Shopping é um recurso do Google que exibe produtos que sejam relevantes para as pesquisas feitas no buscador, podendo ser integrado ao Google Ads para promover anúncios do seu e-commerce.

Investir nesse serviço é ideal para quem quer atingir consumidores que estão mais avançados na jornada de compra, ou seja, que já sabem o que querem comprar e estão comparando as ofertas no mercado para decidir onde fazer o pedido.

Para utilizar o Google Shopping, é preciso criar uma conta no Google Merchant Center e cadastrar as informações dos seus produtos, como nome, descrição, imagem e preço, mantendo os dados sempre atualizados. Assim, o sistema consegue gerar os anúncios automaticamente de acordo com as buscas dos usuários.

Uma boa estratégia para quem está começando é investir somente nas mercadorias que têm mais saída na loja.

Como otimizar as campanhas do seu e-commerce?

Veja a seguir as melhores estratégias para criar campanhas eficientes de Google Ads para e-commerce!

Defina o objetivo da sua campanha

Para estruturar bem a sua campanha de Google Ads, é fundamental ter em mente qual é o seu objetivo com essa estratégia. Gerar tráfego para o seu site? Ampliar a visibilidade da sua marca? Aumentar as conversões?

A partir dessa definição, será possível planejar e direcionar a campanha de forma mais precisa, fazendo a segmentação para o público correto e determinando o orçamento ideal para alcançar os resultados esperados.

Escolha os lances de forma estratégica

Um ponto muito importante em uma estratégia de Google Ads é a definição do lance, ou seja, o valor máximo diário que você deseja pagar pelo anúncio.

Existem três tipos de sistemas de lance para investir em uma campanha, seja na Rede de Pesquisa ou na Rede de Display, sendo essencial utilizar o mais adequado para os seus objetivos:

• Custo por Clique (CPC): nessa modalidade, você é cobrado quando o usuário clica no anúncio; é mais utilizado para campanhas de tráfego, que visam levar um grande número de visitantes para o seu site;
• Custo por Aquisição (CPA): você paga um custo por venda; geralmente é empregado quando o objetivo da campanha é aumentar as conversões da sua loja;
• Custo por Mil Impressões (CPM): você é cobrado a cada mil exibições do anúncio; é usado principalmente para campanhas de fortalecimento de marca.

Faça uma boa segmentação

Como já mencionamos, uma das grandes vantagens de anunciar no Google Ads é a possibilidade de direcionar as suas campanhas para atingir o seu público-alvo.

Sendo assim, é importante fazer uma boa segmentação dos seus anúncios, de acordo com o perfil do seu consumidor ideal e do objetivo da sua estratégia.

Se você quer recuperar carrinhos abandonados, por exemplo, você pode fazer uma campanha de remarketing na Rede de Display, segmentando o público para pessoas que já visitaram o seu site, mas não fizeram uma compra.

Agora que você sabe como implementar uma estratégia de Google Ads para e-commerce, pode começar a criar suas campanhas na plataforma. No entanto, lembre-se de que não adianta investir para trazer visitantes para o seu site, se eles tiverem uma má experiência.

Para te ajudar nesse ponto, confira 15 dicas para melhorar a experiência de compra da sua loja virtual!