Fazer uma má precificação é um dos maiores erros de gestão financeira que um empreendedor pode cometer. Por isso, é tão importante saber como calcular o preço de venda ideal dos seus produtos.

Com uma precificação estratégica, é possível compensar os custos e obter os lucros desejados, além de realizar promoções atrativas sem ter prejuízos financeiros.

No entanto, sabemos que esse cálculo pode ser desafiador, principalmente para os empreendedores iniciantes. Afinal, há uma série de fatores que devem ser levados em consideração.

Para simplificar esse processo, preparamos este conteúdo que explica como calcular o preço de venda dos seus produtos.

Spoiler: no final do artigo, você ainda confere a nossa calculadora de preços gratuita para facilitar a sua precificação. Vamos lá!

Qual é a importância de calcular o preço de venda?

O preço de venda é o valor final que será cobrado dos consumidores pelo produto oferecido no seu negócio. Dessa forma, ele é essencial para garantir a atratividade da oferta para o público e também para manter a rentabilidade da operação.

Enquanto um valor muito alto pode afastar os consumidores, um preço baixo demais pode afetar a lucratividade e levar a prejuízos financeiros para a empresa. Por isso, é fundamental encontrar o preço ideal para as suas mercadorias.

Com um bom processo de precificação, ainda é possível realizar promoções mais estratégicas, que sejam atrativas para os clientes, sem comprometer a geração de lucro para o negócio.

Em resumo, calcular o preço de venda ideal para cada item é imprescindível para balancear os custos com o lucro desejado, além de planejar ofertas estratégicas sem gerar prejuízos no faturamento.

Como calcular o preço de venda?

Existem alguns fatores que impactam diretamente no valor de uma mercadoria, sendo essencial considerá-los para calcular o preço de venda dos produtos. Entenda a seguir quais são eles!

Valor da hora trabalhada

Lembre-se de que você não trabalha de graça! Por isso, não deixe de incluir o tempo que você gasta trabalhando no seu próprio negócio no valor do produto.

Para calcular o valor da hora trabalhada, basta definir quanto você pretende ganhar mensalmente e dividir pelo total de horas gastas ao longo do mês. Para isso, faça uma média de horas trabalhadas por dia e dias trabalhados por semana.

Despesas fixas mensais

As despesas fixas são aquelas que não dependem do volume de vendas do seu negócio. Dessa forma, são os custos que, mesmo se você não produzir nem vender nenhum produto, você ainda deve arcar para manter a operação.

Alguns exemplos de despesas fixas mensais são aluguel, conta de luz, água e internet, salários de funcionários e financiamentos.

Um ponto de atenção é não misturar as despesas pessoais com as empresariais! Se você trabalha em casa, uma dica é dividir o total de custos fixos mensais por dois.

Custos e tempo de produção

Além das despesas fixas, também é preciso considerar os custos relacionados aos produtos em si, como matéria-prima, máquinas, compras de fornecedores para a reposição de estoque, embalagens, etiquetas, entre outros.

Como esses gastos variam de acordo com o volume de vendas, uma dica é calcular os custos por unidade.

Se as mercadorias forem de produção própria, ainda deve ser levado em conta o tempo gasto para produzir cada item. Afinal, os esforços para finalizar o produto também devem ser considerados para compor o preço do item.

Impostos de vendas

Há uma série de impostos que são cobrados sobre a venda de produtos. Logo, é essencial considerar a soma das alíquotas dessas tributações para calcular o preço de venda das suas mercadorias e garantir a obtenção do lucro desejado.

Vale destacar que a alíquota depende do regime tributário escolhido pela empresa, da atividade comercial desenvolvida e do tipo de produto comercializado.

Os optantes do Simples Nacional, que é o regime tributário simplificado voltado para micro e pequenos empreendedores, pagam em uma única guia mensal a maioria dos impostos, com uma alíquota que varia entre 4% e 19%.

Leia também: 7 principais impostos sobre vendas de produtos e serviços

Margem de lucro

Por fim, não se esqueça de determinar o percentual de lucro que você deseja obter a partir da venda do produto. Essa é a chamada margem de lucro, que representa o valor que você poderá utilizar para investir no crescimento do negócio.

É importante frisar que não existe uma margem de lucro ideal para todos os produtos e empresas. O valor varia bastante de acordo com o nicho de mercado e o valor percebido pelo cliente, por exemplo.

A melhor forma de entender a margem de lucro ideal para o seu empreendimento é ponderar três fatores importantes:

1. Análise de concorrência: estude a precificação dos seus principais concorrentes para entender a atuação geral do mercado no posicionamento de preço;
2. Objetivos: tenha metas financeiras realistas para o seu negócio em relação ao lucro desejado. Esse é um norte importante para a definição de preços e deve estar alinhado com o seu plano de negócios;
3. Preço de venda: após olhar para a concorrência e para o posicionamento de preço do seu negócio, defina o preço de venda dos produtos, que deve cobrir todos os custos envolvidos e, ainda, contemplar a margem de lucro desejada.

Vale lembrar que, para aplicar um desconto e realizar ações promocionais, é na margem de lucro que você deve mexer. Assim, você garante que a venda do produto ainda compensará os seus custos, evitando prejuízos para o negócio.

Saiba mais: Como oferecer preços promocionais no seu negócio?

Calculadora de preço de venda

Como você pode perceber, fazer uma precificação estratégica é um processo fundamental para garantir a atratividade das suas ofertas e manter a saúde financeira do empreendimento.

Agora que você sabe como calcular o preço de venda de produtos, que tal agilizar esse processo?

Os especialistas do Pagar.me desenvolveram uma calculadora de preços que pode te ajudar a fazer um cálculo mais assertivo para o seu negócio.

Essa ferramenta funciona como um simulador de preço de venda. Basta inserir as informações mencionadas ao longo do texto, e a calculadora te retornará o valor ideal para os seus produtos, garantindo a rentabilidade correta. Além disso, a calculadora de preços é ideal para planejar promoções sem risco de prejuízos financeiros.

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