A antecipação das promoções de Black Friday é uma tendência que tem se consolidado nos últimos anos no varejo. Logo no início de novembro, já é possível encontrar ofertas do chamado Esquenta Black Friday.

A adoção dessa estratégia promocional é um reflexo do próprio comportamento dos consumidores. Em 2023, 22% afirmaram começar as buscas por ofertas um mês antes da Black Friday, segundo um levantamento da Globo.

Assim, o Esquenta Black Friday é uma oportunidade de conquistar a atenção dos clientes e aumentar a visibilidade do e-commerce no período.

Mas como funciona essa ação na prática? E como realizar promoções atrativas para o seu público? Descubra neste conteúdo!

O que é Esquenta Black Friday?

Esquenta Black Friday é uma ação promocional que antecipa as ofertas de Black Friday, de forma a despertar o interesse dos consumidores mais cedo, se diferenciar da concorrência e potencializar as vendas na ocasião.

Quando começa o Esquenta Black Friday 2024?

A data de início do Esquenta Black Friday depende da estratégia de cada negócio. O mais comum é começar as promoções na semana da Black Friday, que acontece no dia 29 de novembro este ano, ou no início do mês.

Essas estratégias são chamadas de Black Week e Black November, respectivamente. Entenda, abaixo, como cada uma funciona!

Black Week

A Black Week acontece durante a semana da Black Friday. Ela geralmente é utilizada pelas lojas que desejam estender o período das ofertas, mas não querem investir em um estoque tão volumoso.

Como essa estratégia foca em um período mais próximo da data oficial da Black Friday, há um maior senso de urgência dos consumidores para aproveitarem as ofertas. Por outro lado, a concorrência também é mais acirrada.

Black November

No Black November, as promoções são realizadas durante todo o mês de novembro. Dessa forma, é uma estratégia mais voltada para varejistas com os recursos necessários para investir em estoque, ofertas e divulgação por um maior período de tempo.

Os descontos ao longo do mês ajudam a destacar a loja dos concorrentes e aumentar a sua visibilidade para o público, contribuindo para um alto volume de vendas.

Por que essa estratégia promocional está em alta?

Como adiantamos no início do texto, o Esquenta Black Friday é uma resposta ao próprio comportamento dos consumidores, que têm pesquisado e adquirido as ofertas de Black Friday com cada vez mais antecedência.

Em 2023, as vendas da quinta-feira superaram as da própria sexta-feira, de acordo com a NielsenIQ Ebit. O principal motivo foi a antecipação e distribuição das promoções, que não se concentram mais tanto na data oficial da Black Friday.

Como benefícios que o Esquenta Black Friday oferece para os empreendedores, podemos citar:

• atendimento à demanda dos próprios consumidores;
• maior período de tempo para capturar a atenção do público;
• maior competitividade no mercado;
• redução de sobrecarga de pedidos em um dia só;
• potencialização das vendas.

Como fazer um Esquenta Black Friday atrativo?

Quer aderir ao Esquenta Black Friday? Então, confira algumas ideias de promoções que você pode realizar para atrair os clientes e ter uma campanha de Black Friday de sucesso!

1. Descontos por categorias

Aplique descontos percentuais em categorias estratégicas para o negócio — você pode anunciar diferentes ofertas a cada dia ou semana do Esquenta Black Friday para manter os clientes engajados.

Também é possível criar suas próprias seleções de produtos com desconto, mesclando os artigos mais atrativos para o público com aqueles que você deseja liberar do estoque.

Como criar uma landing page de Black Friday para sua marca?

2. Combos promocionais

Crie kits com produtos complementares por um preço promocional. Essa é uma ótima estratégia para aumentar o ticket médio na Black Friday e liberar produtos com menor saída do e-commerce, associando-os a itens de alta demanda.

3. Cupons de desconto

Os cupons podem ser utilizados de diferentes formas na sua campanha. Conheça alguns exemplos de ações para o seu Esquenta Black Friday:

• envio de cupons exclusivos para sua base de clientes VIPs — essa é uma ótima estratégia para as marcas que têm um grupo de Close Friends ou comunidade no WhatsApp com os consumidores mais engajados;
• uso do cupom como incentivo em campanhas de e-mail marketing e recuperação de carrinhos abandonados;
• disponibilização de cupons especiais de Black Friday em sites de divulgação de descontos e comparadores de preços;
• caça ao tesouro no e-commerce — basta esconder cupons de desconto em diferentes páginas do site ou app, incentivando o usuário a procurá-los para aproveitarem os benefícios.

4. Descontos progressivos

Os descontos progressivos são outro tipo de promoção que ajuda a aumentar o valor médio das compras. Quanto mais itens o cliente leva, maior é o percentual de desconto que ele recebe. Geralmente, essa ação é aplicada em uma seleção específica de produtos.

5. Frete grátis

O frete grátis é um grande atrativo para os consumidores. Se não for viável financeiramente oferecê-lo para todos os pedidos, você pode atrelar o benefício a algumas condições, como regiões específicas do país ou um valor mínimo de compra.

Gostou das nossas dicas para fazer um Esquenta Black Friday de sucesso? Essa estratégia promocional está se tornando uma grande tendência do varejo digital, mas não se esqueça de planejar as suas ofertas com cuidado.

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