A promoção relâmpago é uma das estratégias promocionais mais utilizadas para atrair clientes e aumentar as vendas em um e-commerce.

Como essa é uma oferta com prazo limitado, explorando o senso de urgência do consumidor, ela costuma ter resultados rápidos e eficazes. Entretanto, é preciso planejar a promoção de forma estratégica para não ter prejuízos.

Se você quer saber como fazer promoção relâmpago no seu negócio, está no conteúdo certo. Continue a leitura e aproveite!

Como funciona uma promoção relâmpago?

Como o próprio nome sugere, a promoção relâmpago é uma oferta de duração limitada. Os benefícios oferecidos podem ser variados, como descontos percentuais, brindes, frete grátis ou kits de produtos.

O objetivo da estratégia é ativar o senso de urgência do consumidor, incentivando-o a tomar a sua decisão de compra e aproveitar a oferta o mais rápido possível.

Com isso, é possível atribuir mais valor à promoção na percepção do cliente, impulsionando as vendas em um curto período de tempo.

Como fazer promoção relâmpago no seu negócio?

Para ter sucesso com a promoção relâmpago, é preciso planejar a oferta de forma estratégica. Assim, você evita prejuízos financeiros e garante a atratividade da promoção para o seu público-alvo.

Conheça a seguir as melhores práticas para fazer promoção relâmpago na sua loja virtual!

Defina o objetivo da promoção

Assim como qualquer outra estratégia promocional, o primeiro passo para planejar uma promoção relâmpago é determinar o objetivo que você pretende alcançar com ela.

A promoção relâmpago pode ser utilizada para diferentes objetivos, como:

• atrair novos consumidores e estimular a primeira compra na loja;
• girar produtos com pouca saída, como itens parados no estoque;
• impulsionar as vendas em datas comemorativas como Black Friday e Natal.
• divulgar o lançamento de um novo produto ou coleção.

A partir da definição desse objetivo, você poderá identificar os produtos, benefícios e canais de divulgação mais assertivos para ter sucesso com a sua oferta.

Selecione os produtos mais adequados

Geralmente, não é possível aplicar a promoção relâmpago em todos os produtos da loja. Logo, faça uma seleção dos produtos mais alinhados ao objetivo da sua estratégia.

Uma dica é combinar mercadorias atrativas, que costumam apresentar alta saída, com aquelas que não saem tanto, mas têm uma maior margem de lucro ou estão encalhadas, por exemplo.

Determine o tempo de duração da oferta

O grande diferencial da promoção relâmpago é justamente o seu curto período de duração. Portanto, planeje com cuidado por quanto tempo ela ficará no ar, de acordo com o estoque disponível e os objetivos definidos.

É fundamental deixar esse prazo em destaque nas divulgações da oferta, para acionar a urgência do cliente, como veremos nos tópicos seguintes.

Outro ponto importante é não prolongar demais a promoção. Lembre-se de que ela se chama relâmpago por um motivo e, se o consumidor perceber que não precisava ter corrido para aproveitar a oferta, ele se sentirá enganado.

Planeje a divulgação da promoção

Para que a oferta chegue até os clientes, é preciso planejar a sua divulgação. Se a ideia for disponibilizar a promoção para todos os consumidores, você pode investir em anúncios pagos e redes sociais, por exemplo.

Por outro lado, se você quiser realizar uma promoção relâmpago exclusiva para sua base de clientes, o e-mail marketing é o canal ideal! Se a sua loja tiver um grupo de Close Friends no Instagram, também pode aproveitá-lo.

Aplique o gatilho de urgência

Existem algumas ações que ajudam a reforçar o prazo limite da promoção relâmpago, trabalhando a urgência do consumidor e potencializando os resultados da oferta.

A mais conhecida é o uso de um cronômetro com a contagem regressiva para o fim da promoção. Você pode inseri-lo nos anúncios de redes sociais ou nas páginas da loja virtual, por exemplo.

Também vale criar chamadas atrativas que despertem o imediatismo do cliente, como “Só até amanhã!” ou “Oferta por tempo limitado!”.

Facilite o pagamento para o cliente

Para que o cliente consiga aproveitar a promoção relâmpago a tempo, é preciso garantir uma experiência de pagamento rápida e eficiente.

Um recurso interessante, nesse sentido, é o one-click buy. Basta o cliente autorizar previamente o armazenamento dos seus dados pessoais e de pagamento para fazer seus próximos pedidos clicando em um único botão.

O link de pagamento também é uma solução muito útil para promoções relâmpago. Ele permite criar um checkout personalizado com os itens da oferta, definindo o tempo de expiração da URL e também o número de vezes que o link pode ser utilizado.

Assim, você pode enviar a promoção para os clientes selecionados, seja por e-mail ou redes sociais, finalizarem a compra rapidamente, sem precisar adicionar os produtos no carrinho.

Agora que você sabe como fazer promoção relâmpago no e-commerce, é hora de colocar a mão na massa e começar o planejamento das suas próprias ofertas.

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