Se você quer fazer uma campanha de Black Friday eficaz, é essencial criar textos e chamadas atrativas para alavancar as conversões dos seus anúncios, e-mails e demais ações.

O copy de vendas desempenha um importante papel nessa estratégia, consistindo em um conjunto de técnicas baseadas na persuasão para incentivar o consumidor a fechar uma compra no seu site.

Nos tópicos abaixo, reunimos algumas boas práticas para você seguir no copy de Black Friday do seu e-commerce. Assim, você conseguirá fazer chamadas que realmente despertem o interesse dos clientes e gerem resultados. Confira!

Siga o tom de voz da sua marca

Um primeiro ponto de atenção é que a linguagem utilizada no seu copy de Black Friday deve seguir o tom de voz da sua marca. Assim, você garante a consistência da identidade da loja em todas as campanhas.

Isso significa que, se o seu público-alvo é mais formal e profissional, talvez não faça sentido elaborar textos muito coloquiais e com gírias, por exemplo.

Por outro lado, uma dica geral é priorizar chamadas claras e objetivas, que possam ser facilmente compreendidas pelos consumidores que você deseja alcançar.

Crie antecipação nos consumidores

Que tal gerar expectativa no público em relação às suas promoções de Black Friday? Nos dias ou semanas anteriores ao evento, faça uma contagem regressiva e dê dicas sobre as ofertas que serão realizadas.

Assim, os clientes já vão se preparando para aproveitar as promoções assim que elas forem liberadas no seu e-commerce.

Exemplo: Faltam dois dias para a Black Friday e estamos preparando ofertas imperdíveis. Fique de olho!

Apresente uma oferta de valor para o cliente

Para que o cliente fique interessado nas suas ações, é preciso deixar claro qual é a proposta de valor das ofertas anunciadas.

Para isso, vá além de listar somente as características das suas soluções ou de apresentar suas promoções. Mostre os benefícios e diferenciais dos seus produtos e serviços, focando nas dores que eles ajudam a resolver.

Além disso, vale reforçar a atratividade das suas promoções. Você pode fazer isso por meio de gatilhos mentais, como prova social, urgência e escassez — vamos falar sobre esses dois últimos no tópico seguinte.

Ative o senso de urgência e escassez

Os gatilhos de urgência e escassez ajudam a agilizar a decisão do cliente, mostrando que há um limite de tempo ou de unidades para o consumidor aproveitar as promoções do e-commerce.

Para aplicá-los nas suas chamadas de Black Friday, reforce o limite definido e incentive o cliente a correr para adquirir a oferta antes que ela acabe.

Exemplos:

• Brinde exclusivo para os primeiros dez clientes. Corra!
• Restam só 5 unidades. Não perca!
• Promoção relâmpago: desconto de 10% em todo o site só hoje. Compre agora!

Aplique técnicas de storytelling

Se você quiser diversificar as ações da sua campanha de Black Friday, é possível investir em conteúdos que contem histórias da sua loja ou de clientes que tenham experiências interessantes com os seus produtos.

Aposte em técnicas de storytelling para criar narrativas envolventes, consistentes com a marca e que gerem uma conexão com o público. Essa estratégia ajuda a estreitar os laços com os clientes, contribuindo para a sua fidelização.

Finalize com uma chamada para ação

Essa é uma dica básica de copywriting. Finalize os seus textos de Black Friday com um CTA (call-to-action ou chamada para ação), mostrando ao consumidor qual é o próximo passo que ele deve seguir.

Pode ser se cadastrar na sua landing page de Black Friday, para ele ficar por dentro das suas ações e ofertas para o evento, ou fechar a compra, por exemplo.

Exemplos:

• Compre já!
• Aproveite agora!
• Cadastre-se na landing page!
• Finalize a compra ainda hoje!

Criar uma campanha atrativa é um dos principais passos para ter sucesso na Black Friday, e os textos utilizados nos seus anúncios e ações exercem um importante papel em capturar a atenção do cliente e gerar vendas.

No entanto, de nada adianta fazer uma campanha especial, se ela não for acompanhada de promoções atrativas para o consumidor.

Por isso, se você gostou das nossas dicas de copy para Black Friday, confira também nossa Calculadora de Preços online e gratuita! Com ela, você poderá planejar as ofertas de forma estratégica para o seu negócio.